煤气节能器销售参考（市场销售方法）

一、是上门推销：（我厂的众多销售员采用，效果很好）
1、先上门散发宣传资料（宣传资料内容请参考下面）。

2、1-3天后到该村上门询问节能器要不要按装煤气节能器，可先免费试用10天（不收一分钱，只需写个名字即可试用）。10天后如满意再付钱，不需要则拆回，不收一分钱。并承诺：产品三包，半年内发现不省煤气，可无条件退还。 至于煤气灶则可免费帮忙修理。

这种方法虽然比较麻烦，但经众多销售员实践，效果很佳。10天后去收款时，客户试用后觉得好，会按装另外一只灶芯的，邻居亲属也会看样要求按装的，这样你的生意就兴隆了。另外因为可以免费试用，用户会很容易接受的，毕竟是可以白白使用，人人都有喜欢占小便宜的心态。

二、展销会（庙会或交流会）现场演示促销。 这要求你有较好的口才，现 场演示测量对比，讲解按装方法。一会儿就会聚拢很多的人围观，现在的老百姓最喜欢到展销会选购一些新奇实用的产品，一旦发现有这么好的产品，加上现场演示的诱惑，一定会纷纷掏钱购买煤气节能器。销售得好，3--7天的展销会可销出省气王300--1000只。收入极为可观。这种方法迎合了人们“耳听为虚，眼见为实”的消费心理 。

三、建立改装门点，地毯式流动销售。

四、免费赠送亲戚朋友：
你可以在开始的时候，用上十几套，免费给自己的亲戚朋友安装煤气节能器，这样，他们的使用效果就可以亲戚传亲戚，朋友传朋友，一传十，十传百，这个影响也是很大的，效果也是很好！

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★★煤气节能器★★ 销售方案参考

说明：以下为别家单位的宣传销售方案。供您参考

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市场分析

01.煤气节能器市场预测分析
　　一个新的产品要想进入市场，占领市场，首先必须知道产品的优点，知晓行业的情况，找到产品的最佳卖点，才能创造更好的商机，争取更好的利润。
燃气节能王是新型环保节能产品，在国内的大部分市场还是一片空白。为了更好地推广销售新型的燃气节能王，使产品尽快占领市场，根据我们的经验以及代理商和销售商的反馈与建议，结合产品的本身特点，为更好的与各位代理商一起做好燃气节能王的市场，争取更好的销售，取得更好的利润，特总结出这份营销策略，仅供各位代理商参考。
 

02.煤气节能器产品性能介绍
　　 煤气节能器是用优质材料制造，铜件结构，利用气体悬浮燃烧的原理，提高热效率，经实践证明及行业权威部门检测，比普通灶具节能30%以上，而且长时间燃烧不结碳，不生锈，安全，稳定。使用极其方便，只需将现有的燃气灶具略加改进，三分钟即可安装完成。
 

03.煤气节能器产品优势介绍
　　我们一直使用的传统的液化气灶，由于其设计存在着问题，所以气体的燃烧率只有80%左右，而且燃烧时，火苗是从下往上烧，降低了能量的利用率，时间一长，灶头及其管道就有结碳，如果长时间不清理，就极易堵塞生锈，影响灶具的使用和寿命。同时由于燃烧不充分，锅底满是黑灰，给厨房、餐厅的清洁、卫生带来麻烦。
燃气节能王是新研制开发的高科技新产品，是通过强制净化过滤气体，采用气体悬浮燃烧，灶头吸热少，全方位提高热能的利用率，液体沸溅不熄火，长时间燃烧，灶头不结碳、不生锈、干净卫生、安全稳定。该产品在液化石油气、人工管道气、农村沼气，都可安装使用。比原灶头可节省用气量30%以上，使用寿命10年以上。产品一经问世，深受广大用户欢迎，是各种燃气用户首选的、放心的绿色环保产品。
 

04.煤气节能器市场销售分析
　　在我国，无论是大中城市，还是小县城，都是人口高度集中的地方，而液化气灶又是每个家庭必须要有的厨房用具，因此，燃气节能王就蕴藏着巨大的市场商机。
大中城市我们估且不说，就拿小县城来说吧！一般的小县城都有100000――200000家庭，按每年20%的速度，一年就有20000――40000家庭需要安装燃气节能王，这还不包括县城以下的集镇。
　　 所以我们说，燃气节能王的市场是巨大的，只要你有信心和能力去做，一定会开辟出一个崭新的天地！
 

05.煤气节能器经济效益分析
　　 对于燃气节能王的安装、使用，需要对原来的灶头进行改造，而我们产品的科学合理的设计，使得安装起来十分方便！只要对原来的灶头略加改进就可以啦！三分钟不到就可以搞定！同时由于我们的市场定位低而准确，燃气节能王的上门安装价格每个也只有20元，所以一般的家庭你只要同他仔细地算一下帐，他也就会立即同意购买的！

现在我们做个假设：（以下价格不能作为代理标准）
如果一个小县城每年安10000个家庭来安装的话，你所得的经济利益就是：
　　 投资总成本：10000只×7.5元/只＝75000元；
收回的资金：10000只×20元/只＝200000元；
所得的利润：200000万元－70000万元＝130000元；
如果考虑其它不确定因素，及其它的花费，以及广告等杂支10000元，那么你的平均年纯利也达到120000元。而且你的投资成本不是一次性的就要投资75000万元，你可以分批分期地购进产品，销完以后再购进！就象滚雪球一样，越滚越大！这样，你的投资就很小，首次投资几百到几千元，而利润却仍然是12万元！
试想想，这样小的投资，这样大的利润，谁不动心？谁不想去做呢？真是一次投资，年年收益，何乐而不为！