我有一位同学以前我们是做同一行业的，后来他嫌我们这一行太死，跳槽了。去了南方做业务，我们经常联系。前几天他回来了，和我谈起了做业务的种种方法。他正是刚上路的时候，所以有了一些体会特别想表达出来，也想非常愿意听。听完他的一些体会，我觉得一些思想也适合我们站长的，所以和大家来分享一下。
先不要往下看，思考一下中国更大的国情是什么？
    就某方面来讲，我认为中国更大的国情就是“人情”。无论做什么事都离不开“人情”，中国是一个“人情”大国。做过业务的人都知道，要想有好的业绩，不请客送礼是万万不能的。没做过业务的也大概都听说过吧，呵呵。据老业务员讲，他们要开展一笔新的业务，在和目标客户接触上之后，并不是直接就谈业务，而是先说“请客”。先把目标客户根据身份请到某种级别的酒店，在酒桌上也不是上来就谈业务，而是先拉“关系”，几杯下肚之后，男的称兄道弟，女的就称姊叫妹的。关系“近”了之后，一切都就好说话了。这就是中国的“人情”交往。无怪乎陈安之说，成功＝知识+人脉。
    做，我们也应该从中受到一些启发吧。
    首先，要广交朋友。多一个朋友多一条路。要对别人友善。你对别人微笑；肯定别人也会报以微笑。要使陌生人感到亲切，关心别人要比关心自己为重，决不以貌取人。朋友之间应该商量而不是争吵。当与别人有分歧时，要和他一起讨论。
    其次，对待朋友要真心。无论是现实中的朋友，还是网络上的朋友，要拿出自己的“真”来对待别人，这样才能找到长久的朋友。
    更后，对于网络上的朋友，把他变得现实点。怎样让他对你有一些印象。怎么做呢？和他发生某种关系。比如，帮他一个小忙；让他帮你一个小忙，过后感谢他。经常关注他的站，给他提一些好的建议。免费为他做链接，给他的站做免费的宣传；写一篇软文，里面提到他的站。等等，通过这些，我想，他对于你一定会对别人有不同的感受。
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