竞价是花钱买流量，是网络营销当中付费的推广方式，这时候企业面临的问题也就伴随而来，广告费消费快，没对话，或者是有对话没成交等等，首先我认为网络营销核心的几个点，定位、流量、转化(成交)、客户群体!那么这里其实很简单的就能看出为什么企业花钱买流量却没对话，更别说成交，接下来我们具体交流怎么解决这个问题。

　　一、账户层级

　　无论是百度竞价，搜狗竞价还是360竞价，这些推广方式的共同点就是花钱买流量，那么企业应该考虑的是花钱买的流量值不值，或者说应不应该去买这部分流量，再账户层级我们能控制的是关键词的选择，关键词出价，创意的撰写，关键词匹配模式的调整，做这些的目的就是获取流量到我们企业的网站，那么再账户层级我们会遇到一下这些问题导致有流量没对话。

　　搜索词与着陆页面相关性低

　　为什么这里不说关键词而说搜索词呢，搜索词是访客搜索的关键词，我们通常是调整关键词的匹配模式来控制关键词与搜索词的相关性，再竞价中有广泛、短语、**匹配模式，来控制流量的精准度。例如，我们账户的关键词是“人流哪种方式比较好”，而这个关键词匹配的搜索词是其他的一些价格，费用或者是一些其他相关性低的词，那么这时候也很难对话，不是说不会成对话，而是产生对话的概率比较低。

　　解决方法:调整关键词的匹配模式，提高这个关键词与搜索词的相关性，那么间接的就会提高搜索词与着陆页面的相关性，那么对话的概率是不是相对之前要高。(小贴士：本文系姚瑞斌原创 百度认证营销顾问，SEM密码(微信公众平台)联合发起人，师从“落地式网络营销”专家江礼坤，想交流更多关于百度竞价推广、网络营销的朋友，请登陆姚瑞斌(拼音)点卡母或百度一下姚瑞斌。

　　通常我们还有另外一种方法就是重新选取着陆页面，或者是修改着陆页面，让这个关键词匹配到的那部分相关性较低的词也能在页面上找到相关的内容来产生对话。

　　同时我们要知道访客搜索关键词都是有意向的，只是意向的强烈程度不同而已，那么就要我们设置相关性较高的噱头、转化点来产生对话。

　　二、页面转化点设置

　　前面我们主要的思想是精准流量，也就是说我们将访客的搜索意图分析，然后带到相关的页面，这样会增加对话的机率，但是访客再浏览页面到对话的过程还需要一个理由，我为什么要选择你?

　　其实这也涉及到我更开始说的网络营销中的定位环节，那么这时候我们就要给访客说服自己的理由，也就是与访客内心共鸣，这样才会产生对话，举个简单的例子，方便大家理解:招商加盟中访客更关心的问题是能不能赚钱，其次才是加盟扶持政策，加盟前景，品牌知名度等等，那么有些人就会说加盟我的产品**赚钱，会有人信吗?

　　如果你间接的用一些成功加盟商来打消访客内心的顾虑，间接影响访客，如果你也想让他们成为您的榜样，免费获取前几家秘籍等等，来吸引访客对话。其实就像现在很多微商一样，刺激代理，刺激消费者，一级代理会发一些代理发货量的照片，或者是拿货的金额，目的就是告诉很多想成为代理的人，你看我都其他人都能赚钱甚至赚很多钱，你怎么就做不到呢?那么这时候有些人就会加入他们，成为下级代理，这是一级代理刺激下级代理的手段，通俗的讲就是一个简单的理由，别人能赚，你也能赚。

　　代理刺激消费者通常就是客户体验，有多少人说我这个产品用的好，那么很多人也会觉得大家都说好，那就是好，这就是“互联网羊群效应”。

　　综上，我们提到没对话或者是对话量少的原因是关键词匹配到的搜索词与着陆页面的相关性，以及页面的转化点设置与访客内心共鸣，那么这时候形成对话的机率相对较高!以上观点个人拙见，有什么不足地方欢迎批评指正。

　　作者信息：姚瑞斌，百度认证营销顾问，SEM密码(微信公众平台,SEM密码是由百度营销大学互联网营销认证学员发起、包括知名营销讲师、资深品牌实践运营总监、商学院等机构参与组建的，汇聚上亿营销者的头脑智慧、为互联网爱好者提供交流和分享的平台)联合发起人，师从“落地式网络营销”专家江礼坤，想看作者更多文章请登陆。个人微信号：yaoruibin0321

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