百度一下“钻石戒指”，您会发现有超过50家网站在这一领域竞争，单品的销售价格更是参差不齐。很多传统的珠宝销售企业也都因为“钻石小鸟”的巨额融资成功纷纷试水，“鼠标+水泥”的营销模式再度被互联网炒的火爆。

　　但是实情如何?

　　先不说网上传闻钻石小鸟一年近2亿的销售业绩，据笔者调查了解的两家均由非常出名的钻石零售连锁企业投资的钻石B2C的销售现状是：单日在线销售额更高不足万元，单日体验店单店销售额更高不足2万元，日无订单或销售在千元以内更是常事，这其中还包括与银行分期付款、高额扣点为代价的分销合作的销售业绩，而季度的销售目标虽只是制定在百万区间也很难实现。

　　有些网站报导说钻石B2C的这种网站+体验店的模式缩短了供应链环节、优化了商品销售通路、节约了营销成本。本人不敢苟同，我们先来算一笔帐：

　　首先是网站的技术开发成本：无论外包还是自组团队，前期都将投入一笔巨资在B2C网站的开发上。而此时又是钻石B2C承担高倍营运风险的开始：如果不是一套严谨的网站系统，黑客防范、数据丢失、商业机密泄露等时刻造成危胁;

　　其次营运团队的人力成本。钻石B2C在传统企业架构的基础之上又增加了网站营运人员的相关岗位，很多在互联网混久了的所谓业内人士相继以高工资、低产出流入钻石B2C的团队，而通用于销售型企业的销售业绩考核在短时间内显示又很难适用于钻石B2C的营运团队管理。

　　更后说到成本大头：体验店。无论是设在写字楼还是选择商场，体验店只不过是打着“模式”旗号的传统零售店的变异体而已，同样需要支付高额的房租，还得安置高价的监控设备，对于体验店前期投入之一的装修也是造价不菲。

　　虽然不能以点带面，但是从这两家不断进行着的市场推广、且有了一定资源基础的渠道合作来看，其他钻石B2C网站的销售业绩也未必高到哪去。钻石属于特殊商品，相对于快消品和日常生活用品，消费者对这种“贵重物品”的选择尤为慎重。笔者也相信钻石B2C的市场潜力，但是盲目跟风只会让投资打了水漂。

钻石B2C：想说爱你不容易，与大家多多交流。

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