今天签了一个比较大的单子，一个上千人的企业，分几批进行拓展训练。签单回来之后，忽然想坐下来总结一下自己这几年的一些经验。
　　毕业之后，刚到郑州，漂了几个月，终于找到了前几份工作，是一个做真人CS训练的公司，公司新成立，分成几个小组带我们。但是由于没有经验，我进入公司的头两个月，居然没有跑成一个单子，也幸亏是一个新公司，并没有让我扫地出门。

　　那时候很郁闷，于是给公司里比较有经验的业务员递了两盒中华，请教经验，连着几天中午，吃过饭我们在公司门口抽烟的时候，前辈才断断续续给我讲了些至今仍让我受益匪浅的经验。

　　一是给客户打电话的技巧，这个其实多翻翻营销类书籍就可以学到。我就不占用篇幅了。二是打破传统，除了电话营销之外，要利用现在人们每天都接触的网络进行营销，如果可以把握住，那么这里面的市场可是巨大的。于是我开始研究如何在网上推广，刚开始不停地给QQ好友发广告，加到群里面发广告，后来大家都烦我了，还没效果，就连自己也快崩溃了。

　　不得已，只好再次想前辈请教，对方这才吐口：多到本地的论坛上转转，拓展拓展人脉。回来后，我急忙到百度上搜索本地的论坛，当时比较大的论坛无非是商都、大河、ooing、zhengzhou001等几个论坛，这个叫ooing的据说比商都网还早，于是从此一有空就泡在这些论坛上。

　　有了在QQ群里面被大家拒更的经验。刚开始，我并没有直接发广告，就是不停地参与大家的话题，自己也制造一些话题，混个脸熟。知道大家都知道我了，才开始向大家介绍我的工作。刚开始，大家出于都认识的情面，接受了我的邀请，参加了一次免费体验。由于组织得当，前几次活动很成功，大家在一起玩得很愉快。回来之后，大家还把照片分享给其他坛友看，这样，知道我的人就更多了。朋友之间口口相传，我的业务逐渐有了起色。

　　但是这些大网站毕竟难混，没过多久，就有许多其他同行也在论坛开展相同的业务，因为比我更有经验，他们甚至后来者居上，我的业务又开始下降了，现在想想，当时真的很愁啊!

　　可是就在这时，我发现在原来我没有重视的一个郑州论坛()上面，联系我做活动的朋友却在增多，原来这个论坛虽然没有其他几个论坛大，但是同时竞争力也小了许多， 并且由于我长期在这个论坛上发帖，得到了论坛管理层的重视，论坛给我专门开设了一个相关的版块让我当版主，毕竟一方面给论坛增长了人气，另一方面也增加了我的业务，是一个双赢的事情。也只有在小一点的论坛才这样支持我，太大的论坛才不会理我呢。这样一来，我不仅人缘更广了，并且组织活动也更加**了，事业终于一点一点开始进步。

　　去年一年，我经常上的这个郑州论坛终于成为了本地区数一数二的网站,作为一个老会员我也得到了**的尊重，每个月获得的单子开始飞速增长，经常登上公司业务龙虎榜的榜前几。后来我甚至不用再去论坛，光是现在积累的人脉关系，就可以给我带来数不尽的客户了。

　　前几个月，偶尔再次上这个论坛，发现论坛变了一个样，看了其他版主的帖子，才知道原来因为树大招风，论坛被攻击，丢失了宝贵的数据，现在正在从头再来，着这个伴随着我事业发展、人生发展的论坛遭到这样的重创，我忽然也有一丝伤感。虽然现在工作很忙，但是我还是经常到这个论坛上灌灌水。刚刚到来的七夕和即将到来的国庆节，我看到论坛上都在做各种鼓励活动，现在正是论坛更需要支持的时候，朋友们如果这个时候入住论坛，相信日后一定会成为论坛的元老级人物。那样的话，无论是做什么业务，相信都会如鱼得水的。呵呵。

从业务推广经验到网站推广方式小结，谢谢阅读。

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