2014年度创业家候选名单中， 共有20位表现出色的创业家入围，他们是有可能把公司带到100亿美金量级的公司创始人。之前的两天，i黑马已经介绍了他们其中的四位，分别是科通芯城创始人康敬伟，房多多创始人段毅;聚美优品创始人陈欧和滴滴打车创始人程维。

　　今天i黑马将介绍两位有着众多共性的年度创业家候选人—9158创始人傅政军和陌陌创始人唐岩。同样是做社交，成功模式都同样带着暧昧的色彩。创始人更都是洞悉了人性的专家。他们生产“**”，也同样生产“神奇”!

　　唐岩：“约会”是人类的刚性需求

　　i黑马：从媒体人到上市公司老总，这是一个漂亮的转身。从零到30亿美金，只用了三年时间，这是一个奇迹式的成功。关于陌陌有太多暧昧的表述，也有太多同类公司想学陌陌用约炮成就自己的一飞从天，但是也只有一个陌陌，在微信的阴影下茁壮成长，从草创到冲刺上市，打造了腾讯系外另一片想象空间无限的社交平台。

　　以下为i黑马对唐岩的报道：

　　北京时间11月8日凌晨，北京陌陌科技有限公司(以下简称陌陌)正式向美国证券交易委员会递交招股书，在纳斯达克交易所上市，计划融资3亿美元，交易代码为MOMO。2011年底，陌陌还是初创的小公司，是交友浪潮里的一个弄潮儿，《创业家》是更早专访其创始人唐岩的媒体之一。两年多过去了，我们不妨再回到起点，看看唐岩的初心。

　　(2011年底，陌陌是一家初创的小公司，唐岩可能并未想到3年后公司将上市。)

　　创业未满一年的唐岩带着20多人的“陌陌科技”团队搬进了一幢两层楼的别墅。他们的一份招聘广告于是写道：环境待遇**，气氛宽松自由。

　　“不光是用户市场、团队建设，资金的来源、产品的发展，都好于预期。”2011年12月17日，唐岩对《创业家》说。“不要被那些东西吓倒，那帮人(大公司创始人)动不动就跟大学生说创业失败率99%。哪怕你是万分之一，其他人失败了跟我有什么关系啊?我也是前几次创业，之前都被这帮人(吓唬)，也不知道他们确实是这样子还是喜欢吓唬人，把过程描述得那样艰难，一个出租屋，几箱方便面，打个赤膊，放个风扇，72小时不睡觉。我们都没体会。”

　　唐出生于1979年，创建陌陌科技前在网易公司服务8年，离职时任网易网站部总编辑。陌生人交友软件“陌陌”2011年8月通过Apple Store上线后，目前用户量已经超过50万。唐的话很容易让人觉得其轻狂，但却不一定符合事实，因为他还没有说完。

　　在网易的8年中，唐岩的几位前同事如李学凌(多玩网创始人)、方三文(雪球财经创始人)的创业故事可能对他有所激励，但他的创业念头若有若无，直到2010年末他坐在正召开亚运会的广州的某座酒店里。大型活动期间照例“干嘛都不方便”，唐与几个同事在酒店大堂聊天，聊到坐在不远处的姑娘，聊到了LBS。

　　在唐看来，当时应用LBS技术的“街旁”、“签到”都禁不起追问：“人们为什么要签到?他们难道都热衷于告诉别人自己到了哪里?人们即便要分享地理位置的话，一定会有强烈的动机，否则是不需要的。”唐当时渴望知道：“旁边那个女孩子，能不能定位她?”

　　唐认为自己的问题代表了一种“刚性需求”，尤其是对于中国人：他们大多比较内向，不会主动与陌生人打招呼，因此需要通过一个平台先试探一下，“哪怕会因此挨骂。”早年使用网络聊天室的经历继续为他的想法提供论证：“更火爆的是同城聊天室，为什么?它其实包含了一种线上关系转为线下的可能性。没有北京聊天室，只有朝阳1，朝阳2，因为打车能到嘛。”唐激动起来：“如果是LBS，(用户)密度足够的话，就太可怕了，这个所谓的网友其实已经就是现实意义的人，5分钟之后就能看得到。”

　　如果这的确是唐当初的想法，那么，“陌陌”上线以来的应用证明他对男女关系揣摩得当。唐描述的典型“陌陌”应用者：主要是在晚上，高峰期在11点，临睡觉前摸手机，夜深人静，各种Hold不住，开始聊天。都在附近，聊完以后见一见，约喝个咖啡，要么约在楼下见一下。

　　“你想我们若干年前上QQ干嘛，不是找网友嘛?而现在这帮(‘陌生人交友’的非议者)唧唧歪歪的，难道男的找男网友?不也是找女网友吗?只不过现在不会再通过QQ找朋友了。”

　　唐在湖南的一座小城中长大，在一所普通大学学习了建筑，2000年毕业，在一个类似工程监理的职位上干了三年。他高中时候偷看过一个同班女生的日记，“现在甚至记得一个字一个字是怎么写的”。那位女生在日记中决定如果考不上大学就要去广东，要“生活在一个有投币电话的城市”。这种今天读来让人伤感的句子准确地描述了小城青年的生活状态。“那种小地方，刚看了一个港片，你的心思就不在你这个环境里了，你就觉得你其实是属于那个世界的，但你没办法，必须要待在这个世界里。”

　　2003年，唐岩来到北京，进入网易，一步步进入了“那个世界”。后来，他位居上层，生活闲适，又有新的迷茫：“大公司跟国企一样，你有点儿雄心壮志想做点儿什么事，不是你所能决策的”。

　　唐决定辞职创业。他的主意得到了两个懂些技术的同事的支持。他们考察了当时LBS的应用，发现美国有两家(其中一家专为GAY用户提供服务)，但并未在习惯“直接打招呼”的美国人中产生影响。中国重庆有一家“麻辣交友”，又生得太早，智能手机用户数量太少。唐认为，这项应用没有成功正是自己的机会：“如果有成功的，这些做社交强关系的，不说腾讯，什么新浪、网易、搜狐，正愁没有平台，哪轮得到我?”敏感的小城青年唐岩确信自己找到了LBS未得以成功应用的原因。

　　唐的两个同事先其辞职，唐被挽留，一直到2011年9月底正式离职，距其升任网易网站部总编辑不到5个月。

　　内心细腻敏感的唐行事并不谨小慎微。他的队伍起初只有三四个人，负责技术的从未做过APP(第三方应用程序)，买书现学。在与投资人谈话时，唐知道自己的团队“没有卖相”：“(问我)以前做过什么?管新闻。管新闻能干什么?就是管哪条该不该上，标题怎么做。跟这个(创业)有什么关系?没关系。”充足的启动资金让唐对普遍的质疑不屑一顾。

　　但唐对自己要做什么很清楚。“很简单，我说你们就给我做一个能知道大家都在哪儿的QQ。”这一产品的典型应用就是“泡妞用的”。“我觉得70、80%都是男找女、女找男，但我把这个过程想得比较体面：有一个充分的沟通之后，大家结识了，成为男女朋友，或者当炮友(性伙伴)，都是好的。”宗旨既定，接下来就是保证产品制作完全为了这一宗旨的实现。这时候，唐自许的“逻辑感”(它来自当年唐在BBS上的论战)起了重要作用。

　　平台选择Android还是iPhone。Android更为普及，但机型太散，而iPhone有一个天然的高门槛。“我觉得一个社交产品，应该从高端往低端铺。QQ就是从高端往低端做的，刚开始都是博士生、研究生才用电脑。这个时间太久了，大家都不信，因为它(现在)有那么多低端用户。”

　　做不做手机通讯录。“陌陌”强调的是陌生人关系，手机通讯录则是熟人关系。2011年初腾讯推出的微信就是基于手机通讯录的。做熟人关系，QQ无往不胜，先发的米聊因此落后。“陌陌”的陌生人不受QQ制约，即便腾讯要打击，至少也是“你做你的，我做我的”，大家机会相对均等。

　　要不要用户验证。唐更终选择了不要。“至少现阶段我们不搞验证，直接可以说话。我们不就是想还原一个真实社会吗?大街上哪有先验证我一下再搭讪的?”

　　做不做头像(由系统提供)。通过LBS认识一个人，意味着线下关系马上会发生，一起吃个饭、看个电影。“你弄个假头像什么意思呢?我们楼下见吧!你怎么办?对不起，我的头像是假的，我现在长成这样。”唐认为，在社交中，不管是男看女还是女看男，总是先看外貌，然后再看社会身份。“我这个产品天然就会让大家用真头像，否则的话他上这儿干嘛来了?”

　　问题的讨论很激烈，但唐轻易不会被说服。这时候，唐承认自己“野蛮粗暴”：“那就听我的，决策就是要简单，要快。”

　　唐的“逻辑”后来基本得到了证明，但在“陌陌”即将上线时，他的把握不大。他对运营总监说：“你前几个月怎么着也得给我想办法装个2万(用户)。”后者对这一数字没信心，表示5千尚可保证：他可以挨个去拉朋友来装。在忐忑中，“陌陌”前几个月装了10万。

　　始愿未及的装机量表明，至少在iPhone用户中，存在对陌生人交友的强烈需求。用户的男女比例由更初的2：1很快上升到现在的1.3：1。唐岩不在意有人把“陌陌”称为“约炮**”。

　　“我没有道德洁癖，”他说，“压根儿就没有。有两类交友造成的非议比较大，一类纯粹以肉体关系为目的，单身，这个还比较好一点。一类是有家有室的。总体来看，我觉得它是个好事，特别好的事。我们的父辈选择面那么窄，结了婚就是一辈子，多么不幸。以前受制于平台的缺乏，一年只能有两三次机会，现在可能有十次，无非是数量上的变化而已。科技都是便利人类的，不是来束缚人的。”

　　能想象大公司如腾讯者这样鲜明地表露态度吗?

　　当然，唐并不容忍肆意的诋毁。“你说用这个(陌陌)‘约炮’特别好用，我说挺好，帮到你了嘛。如果你说上面都是‘鸡’，我可能就会骂你。”唐认为一个正常的社会应该有性工作者，但“陌陌”可能对她们的渠道帮助不大。

　　一次，唐岩接受一家投资公司的邀请前往会面。对方准备的是一个项目评审会。“我产品都出来一两个月了，还跟我搞什么评审?”唐已有些不悦。当唐谈到希望在“陌陌”上引入更多身份信息以求让用户更真实可信时，对方的一位合伙人指出“你们这个根本没戏”，他的理由是：“他们都是‘约炮’的，谁愿意把真实身份亮出来?”唐因此发了火。他问对方是否使用“陌陌”，对方称用过。“是不是成功率不高啊?”对方称是。“你想你都40多岁了，”唐开始利用得到的“口供”反击，“你的头像我刚才也看了，黑咕隆咚的，我也看不清，太清了其实人家也不会愿意答理你了。你**的机会是，写上你是某某创投的合伙人，可能还有人答理你。”唐大获全胜。

　　唐没有“道德洁癖”，但并不主动鼓励用户利用自己的产品发展性关系，也并非对用户毫无原则。iphone用户中已婚已恋者的比例很高，他们对隐私保护的要求迫切。“陌陌”的隐身功能推出后，很多用户反映他们不需要这个，他只需要对好友隐身，“就怕老婆看到”。唐说，点对点的隐身技术开发不成问题，但他不愿意产品因此被定性为只能“干这个”，于是，到目前为止，“陌陌”的隐身功能依然是一隐全隐。

　　唐希望这些手持iphone的“高端用户”在邀约女伴的时候表现得“体面一些”。“体面的我们是不知道的，每天反馈到我们这儿的都是不体面的，全是很赤裸裸、很直白的‘约炮’，或者不被答理就人身攻击的。”唐因此对“高端”有了更深入的了解：“我们当时就觉得崩溃了，这个男的怎么这样啊?这么没素质。”这样的用户会被封一段时间，好在比例不是太高，1%左右。唐认为用户也会修正自己的行为，因为就大家追求的“实用性”而言，下流并不管用。

　　也有被误杀的。唐说，有时候存在男性和女性对进入性关系的节奏认知不一致。“一个男的和一个女的，聊了一天，那男的觉得时机到了，说要不我们去开个房吧。女的觉得可能要聊三天时机才到，现在只一天，就说你这流氓，然后就举报了。因为有的女的会把聊天记录直接发给我们。我们也哭笑不得。”唐希望更终能由明确的制度去解决此类纠纷。

　　“陌陌”的用户黏性也得到了局部证明。有女用户在微博上抱怨一天到晚被陌陌骚扰得烦死了。唐经过调查，认为这位女用户是“炫耀式的抱怨”。而另一位被封的男用户写来邮件诚恳道歉，称不了解规则，能否交200元钱作为保证并解除封锁。“陌陌”的处罚期只有两周。

　　与大公司有对抗关系的创业者看上去多少有些轻佻。唐的态度不是这样。“如果我失败，不会去找别的原因，我不会说中国的创业环境太糟了，有个马化腾、有个腾讯在那儿呢。我失败就失败了，我认命，就是自己没做好，或者想法不成熟。你在中国选择创业这条路，就是这样的环境，得认。但是我综合考量下来觉得没有那么糟糕。”

　　更后，我们把唐开始没有说完的话补充完整。“没有(想象的)那么多困难，事情往往是双面的。你要把原来自己想做的事情做到，要遵循内心刚开始的那种冲动。那个冲动的宝贵性远远大过你原来想做的事儿。遵循内心的冲动，性价比是更高的。”

　　以下为2012年底《创业家》杂志与唐岩交流社交产品时他的思考。

　　做一款与腾讯核心产品高度重合的东西不容易，比如悲情的米聊。2011年那一批社交应用，不少已经消失，陌陌还在默默地活着。虽然陌陌的累计用户不到2000万，微信已有2亿多用户，但活着就是胜利。年中，陌陌完成估值达1亿美元的B轮融资。10月，陌陌推出2.0版，添加了基于地理位置的群组功能，尝试向熟人社交转化。

　　按计划我们去年就应该做(社区社交)，但陌陌一直疲于应付技术门槛—我们用户数增长很快，每天有几百万用户登录、五六千万条信息在发送。

　　中国人很早以前是习惯社区社交的，比如原来体制内的大院、事业单位的大院、国企的大院。它们在城市化进程中慢慢破产了，但这个需求是存在的。小区、学校、写字楼里的人有很多相似的东西，我希望有个网络平台来让大家互相认识，而基于location的社交，陌陌可以说是全世界更大的。我从来没说陌陌要做个约炮工具，我们想做的就是一个简单的社交平台。

　　社交工具非常不好做。你用上三、五年，就很难丢掉QQ和微博。网络行为都记录在这里，人际关系也在上面。陌陌却不一定能成为一个人一辈子都使用的产品，可能说丢就丢了。人20多岁时认识陌生人的诉求很强烈，到30岁、40岁就没那么多精力了。

　　目前用户的交流模式是通过IM。IM内容没法沉淀，我不太想做一个IM产品，但目前还是这个样子。现在离我满意的水平还差一些，得不断完善它。

　　我没考虑商业模式，完全没想。我们的核心工作是做一个OK的社交平台，必须通过产品形成一个长期稳定的东西，保证用户粘性、数量、使用频率，这很重要。这个都没搞定，就尝试去收费，没意义的。我们用钱还是比较省的，短期没有财务压力，投资人也不想看。

　　很多产品很火的时候，还没有经过什么检验，就去做营收，管理得好的可能没坏处，但根本问题没解决的话，说死还是会死，而且进行商业模式探索，对管理会有新的挑战和压力。

　　我对陌陌这一年谈不上满意。从用户数来看，公司慢慢进化成中型互联网公司了，但其他方面还属于山寨公司阶段。缺人，现在大概70人，理想状态在100人左右。我本人也有问题，不愿意管大团队。

　　目前运营的状况还是挺好的，但怕自己会犯错误;还怕命不好，一犯错就是重大的决策性错误。

　　不支持我烧钱的理由很充分。加多宝凉茶和王老吉凉茶有什么区别?一模一样。去年卖的和今年卖的也没有区别，传统行业里推广对于获得市场份额很重要。互联网行业不同，除了电商和游戏烧钱砸广告外，其他产品不怎么烧钱。我们是产品导向的公司，陌陌现在还处于完善产品的阶段，公司员工主要是工程师，有了销售、客服，氛围会变。

　　支持我烧钱的理由也很多。社交产品更大的好处是，竞争门槛就是用户数。跟我们同时做的十几款产品大部分都死掉了，也有没死的。我还怕命不好出来新的颠覆性社交产品，比我们更牛，互联网(当红产品)更新迭代太快。而现在大家都没钱，到了该融资的时候，我就谈了一下，挑了一下，刚好谈成陌陌估值1亿美元。这时烧烧钱，把份额做大一点，把品牌做得OK一点，可能也好。

　　还得看未来形势的变化。

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　　傅政军：“土豪”刚需成就9158秀场模式

　　i黑马：傅政军的9158脱胎于韩国的在线视频交友模式“十人房”，通过**把握中国二三四线城市里的“土豪”的刚需，将韩国模式成功改造成9158在线视频平台，探索出“秀场”的商业模式，并成功赴港上市。目前9158正在向线下KTV渗透，傅政军意图对传统KTV进行O2O改造，改变中国人的娱乐方式。

　　以下为i黑马在9158上市的时候对傅政军的报道：

　　很难想象傅政军曾经是大学里的风云人物。一般而言，那号人物要么长得帅，要么混社团，要么有钱。而傅政军个不高，长得不帅，至今也太能完整、流利表述一个长句子，家境也只是普通。但他在浙江工业大学的学弟周渝清告诉《创业家》，傅政军当年的确是个风云人物，“他做了一个太更链被风投看中了，就成立了一个公司”。

　　太更链大概是1999年成立，它本质上是个文本形式的广告联盟——每个网站都有交换链接，如果你加入太更链，那你公司的链接可能随机出现在联盟内的网站群里。太更链的主要成员是力量薄弱的中小网站，傅希望大家互相交换流量，一块儿把排名做上去，而他则从中收点广告费。

　　但那是互联网的萌芽阶段，新浪、网易们还在持续亏损，更别说太更链了。偏偏他们年轻气盛，心比天高。在拿到冯波(联创策源创始合伙人，那时的身份是成为创投创始合伙人)的150万美元投资后，太更链搬到了上海淮海路的写字楼里。

　　依靠投资人的钱太更链搬到了上海，但这事后被证明为一个错误的决定。“做太更链更烦的一件事就是每次都要等下一笔钱。要么等融资的钱，要么等客户付钱，很烦。我们更高峰的时候有180个员工，后来没拿到钱，一下子缩到18个人。”大学里的风云人物傅政军在2001年噩耗不断。

　　以此为鉴，傅政军要求自己再创业时“至少能够持平或者微利”。在此主旋律下，傅政军尝试了互联网所有的热门产品，他甚至犹豫过是不是要进军开心网所在的白领社交，直到他发现自己的秀场和“音乐社交”也有着值得期待的未来，而且“实在跟不上”已经处于**地位的公司。

　　9158脱胎于韩国的在线视频交友模式“十人房”。由于中国人看美女和社交的需求被强烈**，傅政军在2004年做的十人房很快变成了百人房、千人房。为解决随之而来的带宽、人力等成本压力，傅探索出了名为“秀场”的商业模式：以摄像头里的“漂亮”姑娘更多的注意力为目标，二三四线城市里有些闲钱的年轻人、土豪PK着给她们送昂贵的虚拟物品。

　　傅政军生于浙江金华，他认为跟自己类似出身的网民消费能力更高，“城市白领真正可自由支配的收入，其实很少。他们必须把大部分收入用来买房买车，不可能在虚拟网络上一掷千金。而我们的用户，可能是三四线乡镇网民和城市打工者，也可能是个小老板，他们都有着更强的网络消费意愿。因为他们很无聊，我看很多视频的背景都是店面，他其实是在看店，但平时没什么生意。”

　　成熟的商业模式和可预期的社交市场，让傅政军变成了一个专注的创业家，还先后吸引来了IDG和新浪等机构的注资。但摄像头很容易成为中国人满足性需求的隐秘通道，所以9158的工作重点除了促使PK经常发生外，就是主动在自己的社交平台内展开扫黄打非工作。9158的发展史，可以说就是视频主播的皮肤裸露面积越来越少、衣服越穿越多的历史。这也是众多同类公司沦落于涉黄风波，而9158存活至今，并保持住行业老大地位的核心原因之一。

　　“它们是沿着河边走，有时候就会湿鞋，出现了爆炸式增长，然后就死亡了。9158是沿着岸边走，离河边远得很。我不需要每年翻倍的增长。”傅政军向《创业家》表示，9158不在美女经济、暧昧经济等概念范畴内，而且自己这两年正带着9158加速郧凹鸽河边。

　　9158声称秀场模式在其收入结构中的占比正在下降(9158招股书中并未透露具体比例)，更多的虚拟物品的消耗来自于朋友之间的互相捧场，公司的未来则是利用作为“音乐社交平台”所积累下的资源向线下KTV渗透，即O2O。

　　目前傅政军的公司运营着26000个聊天室，2013年的营业额为5.48亿元，但他表示，“IDG投我们的500万美元一分都没有花过，融它纯粹是为了以防万一。”

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