中国的中小外贸企业很多，随着互联网的快速发展，这些中小企业也开始利用网络进行外贸推广，但是很多外贸企业并没有达到预期的效果，研究发现现在的外贸推广存在以下几个问题。

  1、对单一推广渠道尤其是B2B电子商务平台过度依赖

  外贸网站依赖单一渠道有多方面的原因，除了时间和预算有限之外，更大原因是营销人员对其他渠道的使用知识掌握不足，或实际操作能力不足。这种依赖性体现在两个方面：一是专门拣B2B发布供求信息，或者登录目录，甚至使用自动发布工具轰炸那些可以免费发布的平台，但除此之外似乎就找不到更好的办法来推广了。另外一种是付高价给B2B或其他外贸中介，然后坐等客户找上门来，如果询单不足则束手无策。这都是典型的过度依赖单一平台的情况。

  2、过度依靠免费推广及低层次网站推广

  国内中小企业特别喜欢供求信息发布式推广，因为这种方式直接、简单、多免费。大家一窝蜂去找免费平台，然后一窝蜂发信息；再有就是爱用提交软件和垃圾邮件群发，一次性把信息发布到多个平台、目录或者邮箱上。信息是在短时间内发了很多出去，但反馈少得可怜，或者询单一来就笼统地喊发报价、寄样品，让你左右为难。偶尔做了一两单，金额少得可怜，不够成本。这种低层次推广从投入产出的角度看是没有效果的。从海外市场竞争环境来看，已经到了需要精耕细作才会有收获的时候，也需要更多投入才有效果。所以企业有必要调整营销策略，不能一味依赖这种免费的初级推广了。

  3、对网站推广效果缺乏有效的监测和管理

  任何推广工作做完之后都应该做必要的跟踪管理工作。但营销人员往往单纯地将推广效果跟踪理解为收到多少询盘、反馈。这当然是效果的更直接体现，但如果没有询盘或询盘的频次太少该怎么办？所以必须要树立网络营销管理意识。具体到每一个推广方法都有相应的跟踪方式。常见的网站效果监测和管理内容包括：(1)、搜索引擎优化效果检测；(2)、关键词广告效果检测；(3)、网站流量统计分析；(4)、Alexa访问量统计。
文章出自中国网络营销前几站——牛商网（），

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