90后精彩语录：

　　严伯钧：你退学做创业的事才能证明你对这个事是真爱，如果不是真爱你怎么说服投资人。如果你说等我先把书读完了再投，这肯定不是真爱，你自己都不投入，怎么可能是真爱呢?

　　张天一：我发现人从学校走到社会，总感觉一路上被社会强暴，直到更后无力反抗，你就是合格社会人。我觉得创业很棒的事，在于这是创造规则的事，你可以定以什么样的规则和方式生活。

　　高阳：我到北京做社交游戏，我爸妈不知道我做什么，以为我做传销。

　　孙宇晨：北大衡量学生的东西都是假的。

　　孙宇晨：中国以前的想法都是士农工商，商人是排更后的。美国的感觉，士是更没用的，比如说商人向国家纳税把国家支撑起来了，二向慈善机构捐钱，把NGO撑起来。三还让员工赚钱，把员工养起来。

　　孙宇晨：星座本质，就是我们这些人拿来忽悠比我们年纪大的人。就像他们做一堆我们不懂的东西折磨我们。

　　严伯钧：投资人不一定看的比你明白。当你做一个项目的时候，比如说我做特别垂直的时候，他懂音乐还是我懂音乐，明显我比他懂音乐懂得多。他不投你，不赏识你，是他丢失掉了这样的机会，你自己把信心提升到这个层次之后，才能做一个很好的创业者。

　　张天一：江湖有一个段子，找徐小平老师把他说哭让他给你钱。徐老师吃了我两碗粉，特辣，但不是我把他说哭了，而是他把我说哭了。

　　以下为论坛精彩实录：

　　谢佳扬：大家都已经看到，坐在我们面前的90后的团队集体亮相，我进来的前几感觉，尽管大家都重视90后，但是我们给他们带来的影响力，和他们未来会造成的影响力，带来给我们的东西，其实还是估计不足。今天这么重要的未来之星都在这里的时候，怎么可以给我们这么小的会议室，我觉得这就是主办方在这方面的欠缺，他们不了解，我觉得我们今天应该用主会议厅给我们这个环节，所以世界是你们的，也是我们的，归根结底都是你们的。

　　今天这个环节，感谢主办方给我这个机会，假如说给我选择的话，我对哪个话题更感兴趣，我对这个话题更感兴趣，原因我是90后的妈妈。他们的生长环境，他们从小是看什么刊物、他们吃什么零食、他们在什么样的情况下长大、他们周边朋友是什么，其实我觉得在另外一个角度，我们不能感同身受，但是我们都知道，我觉得他们是虎虎有生气的团队，让我们感觉不一样。尽管早上在主会议厅，尽管有那么大的房间，与有话语权的叔叔伯伯就不一样。我们把时间给他们，让他们做自我介绍。

　　严伯钧：大家好，我叫严伯钧，我是为艺科技的创始人兼CEO，我们做的是音乐教育的O2O，这块市场是比较空白的，我们是主要的前几家。我在美国读博士期间，突然有一天觉得这个事不太靠谱，我跟我导师说我要退学了，后来去了硅谷激发创业热情就回来做这件事了。

　　张天一：大家好，我是伏牛堂的创始人兼CEO张天一我大学毕业以后就做这个品牌，餐饮O2O，我们就做湖南常德米粉。

　　陈桦：大家好我是陈桦，我们做的产品叫节操精选，我是1988年的，我们做的是面向90后的产品，我们用户都比我小，就开玩笑管我叫节操姐，做的基本上是90后的娱乐社交，现在有越来越多的90后在我们平台上。

　　高阳：大家看我的衣服应该不知道我是谁，我是Segment Fault CEO高阳。如果大家有学编程的可能知道Segment Fault意思，是断错误的意思，我们做的领域是垂直**的领域。现在我们是年轻一代更客编程人员喜欢的**社区。我们自己经常自黑70后的长相，80后的经历，90后的年龄，还有00后的心。我没读大学，可能我同龄人在大学读书的4年，我在两个创业公司工作过，2012年6月份，所有同学都毕业了，我也应该在互联网学校里面毕业了，我就跑到杭州跟我两个合伙人一起创业，现在我们整个垂直领域社区发展也非常好，受到了合作伙伴和VC的关注。

　　温城辉：我是温城辉，我是比较小的，是1993年的，我同学都正在找工作，我是红杉资本投的更年轻的90后，7月份拿了A轮拿了数百万美金，我们做的是礼物说，现在有200万用户，4个亿的成绩。我们到1月份的时候，月交易额一千万，昨天双12，一天晚上没睡觉，一晚上卖了一两百万货，很开心，希望今天跟大家做更多的交流。

　　孟兵：我是西少爷创始人孟兵，我做这个项目之前在腾讯和百度工作，也是跨界创业。现在我们创造了一个快餐加盟品类，业绩在行业类有比较惊人的数据，希望等一下跟大家有更多的交流。

　　孙宇晨：大家好我是锐波科技创始人兼CEO孙宇晨，我们现在做两个业务，一个是跨境帮银行做清结算。我们比老的速度快好多，老的需要好几天，手续费也很高。我们新的速度是瞬时免费，虽然有很多问题，但是比老方式，真的是快很多，而且用户体验好很多。**个是我们新业务，因为前面CEO都是做C端业务比较多，我们帮银行是B端业务，将来我们也会做C端业务，帮商家把积分打通，然后消费者可以使用打分的积分进行线上线下的消费，比如说咖啡厅和航空公司积分都是可以连通的，打通积分的壁垒。

　　关于休学创业：生活太可悲，不创业怎么行!

　　谢佳扬：大家可能都对他们有所认识了。我觉得他们今天真的很**。你看他们拥挤的坐在一起，意味着他们未来竞争的环境就是这样的是拥挤的，很多人都在创业，很多人在努力，但是也有很大的竞争。刚才他说被欺负了，我觉得你不用担心。我们在里面聊天的时候，我说我说过，韩寒被很多人拍砖吐槽的人，我不评价他，我就记住他说的话，至少到现在为止，坏事都是40、50、60后你们干的，我们还没有什么机会干坏事呢。我觉得没关系，欺负是因为他们不了解你们做什么，做给他们看就好了。

　　刚才大家都介绍了自己的公司，你们的共同点，有好几位都是休学创业，或者在学习过程中找到了自己的兴趣点，然后就开始做自己想做的事了。大家很想知道你们自己当时为什么选择创业?要自己做?或者暂停学业创业，创业需要做很多事的时候，你怎么选择你自己想做这件事?是根据消费群体和消费的需求，还是觉得你做的这件事能够帮助别人改变社会?会让一些东西做的更好，你们每个人创业的路径都是不一样的，动力也是不一样的，动因也不一样。能不能跟我们大家分享一下。

　　温城辉：说到休学特别有感触，教育部刚放允许学生休学，我休学的时候，国家还不允许。我们休学有三大痛点，前几被同学鄙视，我大一的时候卖校园明信片，把每个学校的风景画下来在每个学校销售。那时候我赚10多万，很多同学觉得我很傻，觉得我是鼠目寸光很鄙视我，说我不务正业就跑出去了。我妈三天没睡好觉，更后为什么同意呢?因为我回去跟她聊通宵，更后以一封合同决定让我休学。如果我不回学校完成学业就不认我了。第三是自己，自己有的时候做的很累，我们做的很辛苦，我差点破产，在自己学校摆不好意思，就到其他的学校摆，被城管追，那时候很心酸，自己都看不起自己了。但是无论如何就休学了，后面做到礼物说这款产品，因为女朋友过生日，对我挺好的，我就想送点什么。但是网上找不到，淘宝搜礼物都是乱七八糟的东西。我们就做一个推荐礼物的App，帮助更多人送好礼物，结果就做了，没想到做的挺好的。

　　严伯钧：首先我认为上大学，大家觉得上大学有什么实际的好处和利益?我以前听到过一些故事，某一个土豪跟他的小孩儿说，孩子你去大学里面考试过不过没关系，有没有拿证没关系，你花钱请博士、硕士朋友吃饭，把关系搞好就可以了。当时我们就说土豪鼠目寸光。我自己休学的时候我有一定的体会。我在香港读完本科以后我就去博朗大学读博士，中途退了。我更大的感触，如果你以后不想找工作，你想好要创业了，其实毕业证书也没有多大的用处。更关键的是你有没有到这个层次，你有没有这个人脉圈，我觉得这个对以后发展是更有帮助的。当你决定创业的时候，你看的就不是职业机会，而是行业机会。我们很难说，我们创业失败了，我们再找工作，更多就是去当投资经理。所以看清楚这点之后，你觉得看准时机和是不是选择毕业没有矛盾。你看清楚以后，你清楚了行业机会，毕业证书对你来说没有作用。

　　**从情怀角度来讲，你退学做创业的事才能证明你对这个事是真爱，如果不是真爱你怎么说服投资人。如果你说等我先把书读完了再投，这肯定不是真爱，你自己都不投入，怎么可能是真爱呢?

　　第三点，我认为创业的时机，你做一件事天时地利人和，地利和人和可以自己珍惜，地利换个地方，人和丧心病狂的招人。天时没办法的，你出来看这个行业非常的空白，随着移动端的兴起，移动互联网以及O2O是更对非常好的方向，而我自己又对这个细分行业如此的了解，这个时机只有这一次，以后就不会再来。

　　张天一：我项目比较没前途，我是老老实实读完硕士，写完论文，论文还评优然后才创业的，这个就不太行。我刚毕业的时候，我发现一个事情，我发现人从学校走到社会，总感觉一路上被社会强暴，直到更后无力反抗，你就是合格社会人。我是学法律的，有一个朋友特别开心告诉我，他穿的很花哨，他说今天是开放日，随便穿什么衣服。一个年轻人一无所有在北京这样的地方你坚持自己的东西很难，即使是穿衣服这样的小事。我之所以干这个事，我觉得创业很棒的事，在于是创造规则的事，你可以定以什么样的规则和方式生活，我觉得这个东西是我现在更重视也是我决定马上要创业的一个理由。

　　陈桦：好像我也不是特别有出息，他念完研究生，我念研究生的时候创业的。研一的时候，像传媒大学是保送的，我超级不珍惜，天天逃课。研二、研三的时候，徐小平也不在乎，不在意你休学，一边逃课一边拿了文凭，中间做死了很多产品。我本科的时候当时2010年的时候，Iphone在中国刚刚火，用苹果电脑什么的。我以前学数字媒体艺术，我做影视，微电影、动画、**的东西，年轻人喜欢这些。我认为未来的时间影视也不会有太多的革新。一开始你觉得facebook非常火，我觉得说我也可以。那时候我没钱没技术没资源，我觉得没什么难，什么都不懂，我也不什么叫创业。我没钱就找同学，当时我自己出钱找技术外包，自己前几个把产品做出来，失败还蛮惨的。我觉得2010年，2011年创业环境没有那么好，这么多投资人关注。我有一个想法把产品做出来让很多人做。

　　我看了一本书，如果你有一亿美金不差钱，你比全世界的人聪明十倍，这时候你做什么?我就想，我还是要做自己喜欢的事。为什么不现在开始呢?所以我还蛮简单的，也没有什么情怀，就是想做自己想做的事。

　　高阳：想为前面几位鼓一下掌。我自己在这里面挺丧心病狂的。我大学读了3个月，就选择出来创业，我创业的时间相比几位可能相对早一些。我自己认为创业分为两个阶段。大家不断的做事情，实际上就是不断的做选择题。选到重要的地方，给你以后的路径千差万别，非常不一样。我前几次非常重要的一件事就是选择退学跑到北京，当时带着500块钱跑到北京和朋友一起创业。当时SNS的兴起，包括社交平台，大家都偷菜，我们做社交游戏。高考的时候我没考上好成绩，我工作一年又选择了一个大学。我的目的很简单，看看现在的大学生做什么，我发现这不是我想要的生活，我觉得我在这里面就是浪费时间。我做这样的选择，就是我看不惯，我不喜欢。我在高二之前都是班里前十几名，而且我们是重点高中，高三以后，我失去了学习的动力。我为什么失去动力?

　　因为不喜欢。我发现那个时候的教育，拴着让我学习，我非常的压抑。我小时候到初中的年龄段，我是特别开心和阳光的人。但是我爸妈，包括我哥哥和姐姐我在高三的时候，能感觉到我是不开心的状态。我当时看了王兴的报道他从美国回来做校内网。大家说在中国考上大学非常牛，国外学校受到更高的教育制度更牛，他为什么不选择继续深造学业回到中国?我产生一个质疑，我认为退学受到了原先传统的价值观，有非常大压力，这个压力的时间段在08-2010年的时候。我到北京做社交游戏，我爸妈不知道我做什么，以为我做传销。我把2010年5月份把我赚的工资给我爸的时候，我爸妈说你没做坏事养活你，后来他们就说不干坏事能养活你就可以。之后我做媒体做投资，2012年选择创业。这个选择之后我做了创业，我发现原来做这个领域，2000多年到现在没什么变化，大家都想赚钱，这个行业不那么健康，我们为什么不能做呢?原先你在里面可能是参与者，你为什么不是规则的制定者呢?我认为我们是可以的，因为我们对这个领域更了解，我们更年轻，我们有这样的纽带。我认为选择很重要，再一个就是坚持下来。

　　孟兵：读书的时候出去休学，因为我是毕业之后先在腾讯工作了一年多，然后又到百度。其实工作也不错，包括职业发展都比较顺利。但是可能说到为什么创业?我觉得这是一个人生选择，它是完全另外一种生活方式，这可能是性格决定的。其实在高中的时候，我对事业、对创业有一点概念之后，我希望自己能有一份事业，它不是工作，它可以在你年老的时候，甚至你已经不在的时候，但是你做的事情可以留下来，它是有意义的，证明你来过这个世界。不仅是拿年薪在不错的公司，然后让自己有一个不错的生活。我觉得它的意义可能不是那么大。

　　小时候我觉得自己比较自信，觉得自己跟别人相比，可能有更多的能力，当然可能好多小朋友都有这样的想法。如果你觉得自己不同的时候，你应该承担更多，应该做一些跟别人不同的事情。我们小时候读书，学到达则兼济天下，我觉得不一定要在你真正非常富贵或者有能量的时候，现在这个社会特别好。我们生在这个时代，我们可以创造一些事情。蜘蛛侠电影里面有一句话，能力越大责任越大。我希望做一个公司，做一个品牌。不管是读书的时候，还是在百度、腾讯。我认为我去百度、腾讯，我学习到了别人是怎么做公司的，公司可以做成什么样子。这是我更大的收获，也是我工作的重要原因。

　　后来我做了一家科技公司做了很多项目，也失败了，但是创业一直没有停止。到今年4月8日，我们开了前几家店，这应该是我做了很多项目中比较成功的一个。到现在的话，现在8个月。台下有很多传统行业的前辈，他们了解我们的经营数据，做的非常好。

　　其实我们一直告诉别人，尽管我们现在有5家店，但是我们的目标是一个国际化的终端品牌，做一个民族品牌，这是我做这件事的原动力，谢谢大家!

　　孙宇晨：我讲一下我创业的原因，以及思想变化的过程。我之前学习成绩很差，我高中，高二的时候，在年级都是属于垫底的学生，高三花了一年时间靠进北大。这件事给我很大的转变，我感觉自己又重新进入了生产流程，或者这种系统，我估计严伯钧比较了解，他跟我比较相似。北大衡量学生的东西都是假的。不要以为到美国就好了，美国又是新体系。我们宾夕法尼亚标准也是很高的。你要为此付出很多代价，现在回想起来这些东西非常的荒谬，但是当时觉得很理所当然。

　　我当时要创业，我女朋友进了花旗银行，认为我们两个不是一个世界的。人家是年薪百万，你休学创业，创业不仅感觉赚不到钱，不靠谱。我觉得这个东西很毁灭人，当时我也试图强迫自己好好找一份华尔街的工作。我也找到了，准备开始实习做了。但是有一天问我自己，这真是我想要的生活吗?比如说每天MD给你抛眉眼都高兴一年，参加宣讲会，提问都是很高大上，现在想想很幼稚。

　　干两年好好申请名校的MBA再找一次工作，找有稳定薪水的工作。我越想越可悲，我不能成为这样的人，这是我为什么后来创业的一个原因。其实某种程度上，我觉得我的观点跟严伯钧比较像，我肯定是会创业的，至于什么方向，其实我会再找的，但是创业是我规定的，一定要创业。想创业的原因就是我不想生活的这么可悲。我觉得这样挺惨的。

　　其实后来也打破了我人生很多看事情的看法。名校的学生毕业就看毕业的院校，是不是在很牛的公司工作，这个也很可悲。我现在衡量别人的标准，这个人为社会、为他人创造了多大的贡献。创造贡献的衡量重要标准就是你赚多少钱，当然是合法范围内。只要你在合法范围内赚到相同的钱，肯定为他人做出了很大贡献，这点企业家赚的是更多的。我后来为什么越来越尊敬企业家?到了美国之后，美国政府倒闭了，停转了一百多天，美国一点事都没有，如果美国企业不工作了，失业率暴跌。企业家是美国繁荣的根本，这也是我在美国发现的。

　　我觉得中国很多人还缺乏这样的想法。其实现在已经很好了，比如说有中国企业家杂志。中国以前的想法都是士农工商，商人是排更后的。美国的感觉，士是更没用的，比如说商人向国家纳税把国家支撑起来了，二向慈善机构捐钱，把NGO撑起来。三还让员工赚钱，把员工养起来。

　　关于星座：星座的本质就是我们拿来忽悠年纪大的人

　　谢佳扬：各位分享不一样，但是都是非常精彩的。可能我特别想跟他们想的一样，特别怕被他们这一代把我们给抛弃了，你们用一句话说，你们不理解我们，然后就把我们放到一边了。其实我特别欣慰的，不管他们做什么，他们首先是理想主义者，然后又是现实主义者，他们都有理想。包括刚才讲到的，也都希望自己能力越大的时候，会承担更多的责任，我觉得这也是他们的共性。他们说假如说有为一定会有你的位置，假如说有了位置，你应该更有所作为。我觉得他们刚刚开始创业，年纪轻轻的已经懂得了这种把责任跟自己的创业和自己规划自己人生未来同时担当起来，我觉得这一点，不管怎么样，无论他们未来做什么，都完全可以让我们放心，作为长辈，或者过来这一代人，放心的让他们做。我觉得刚刚还有说到，把自己赚到一半的钱交给爸爸妈妈了，爸爸妈妈轻松愉快以后他自己轻松快乐了。这些东西说起来是点点滴滴，但是我觉得他们一块，每个人表达出来的，汇集在一起，就是他们90后，每个个体都是前几立的，但是汇集在一起就是90后。

　　谈到你们的话题，刚才我们也在会议室，我们大家也在聊。我想你们彼此，刚才进来的时候，彼此说，你的头发好像又多了点，你好像还是那样，你怎么样?他们各自在做，他们彼此又那么的关心和关注对方。我觉得刚刚我们也聊到了一个话题很有意思。说到星座的问题。我们今天聊没有规定的话题，没有想象的话题。说到星座，我跟他们分享了。其实我觉得10多年我有一次在美国参加培训，是注册会计师后续培训。当时老师就问我们，你们在座的都是哪个月份出生的。我们当时都是注册会计师行业，都是财经圈的。发现我们很多人，大概百分之七八十都是生于8月份到2月份。那天可能是偶然的，但是在那天不经意间的数据统计中就出现这个问题。我们后来就聊星座，我们就觉得什么样的人更关心星座，是不是给人送礼物的人更关心星座，还是做节操的人更关心星座，到底谁在关心星座?你们是什么样的星座，你们愿意找什么样星座的人合作，你们认为星座真的对一个人有那么重要吗?包括我们坐在饭桌上也问你是什么星座的?一说我们是同一星座的，大家就找到了共同点似的。

　　张天一：我是金牛座，公司老板是金牛专门收留处女。我们邮箱很有意思，我把其中一个顺序写倒了，正常人投简历都投过来，你发现一大串处女座的人留言说你们邮箱错了。我发现创业者里面，金牛跟双鱼特别多，我理解金牛，我不理解双鱼。

　　严伯钧：我挺喜欢研究星座的，大家都说星座是伪科学的，我非常负责任的告诉大家，我站在物理人士的角度，科学没有办法证明星座不正确。但是我们用大数据的观点去看，很有可能古代有一个人，比如说他认识一万个人，他发现这一万个人，好像可以分为12种典型性格，然后一个一个对号入座，我觉得还是有一定的偏向性。我们团队，公司十几个人，我们数了一下，只有一个火相，其他的都是土相星座的。比如说我交过三个天平座(音译)的女朋友，他们跟我分手的理由都是一模一样的，我们相处过程中，发生的矛盾点也都是完全相似的。但是每次看到天平座的我又很喜欢，我觉得还是很有道理的。

　　陈桦：我也是金牛座，我还是蛮认同他说创业者很多金牛座。面试的时候，无意中会问你是什么星座?他往往说怎么了?往往那个人是处女座的。星座不一定准，但是我会用星座的特点套这个人。如果他也是金牛座，我会看他的一些，比如说他是不是踏实，身上有没有符合这个星座的特质，我会特意套他的话，这种分析很有意思，大部分的人还是符合这个预期，你就会觉得这个人是不是适应他面试的岗位。

　　我觉得金牛座的比较大的特点，我会爱钱爱艺术，我不知道别人是不是这样的。他不一定是理想主义者，觉得这个东西很有艺术气息，很有情怀，但是还会说这个人一定要很有商业价值。

　　高阳：我也是金牛的我经常被别人说是变异的金牛，跟金牛不太像，你们说的这两点我不太在意。对于这个钱的东西，我自己没什么太大的概念。我本身是农村出来的小孩儿，可能钱对于我来说，没有想象中的那么重要。所以我特别没有包袱的可以从山东带着身上几百块钱跑到北京来。然后2012年直接跑到杭州创业，我认为钱有的时候是一个包袱，对我来说不是什么包袱。对于星座这个东西我自己没有什么研究的。但是现在经常跟他们吃饭或者工作中，也会去聊星座。我觉得聊星座过程中，有一个特别好的好处，认识了特别多的女生。可能创业过程中，一个IT男社交圈子非常小，有的时候你搞的自己很懂一样。我说我是金牛的，你是什么星座。可能有的时候一猜猜对了，就拉近了距离。有的时候是**的话题，但是我对判断人的话，我们更初的。

　　我公司员工非常年轻，平均年龄是1991，1992年，就是今年的应届生，所有的应届生，我发出招聘的时候，一周之内收了100封简历，100个人当中，前几个可能有一个初步的筛选，更后选定了50个人，我打电话跟他聊天。可能一个人设定时间差不多10-20分钟之间。可能对于他自己，我会事先做一些了解，我一般接触一个人，或者了解一个人的时候，我可能会做人肉搜索，这是我非常擅长的能了，挖掘他们的信息，在网上说过什么话。一个是了解这个人，通过网上行为这个人的性格是什么样的，跟他们说的星座是什么样的性格是一个道理。

　　再一个我觉得这个人智商、情商没什么问题，我靠这两点选他是不是适合做我公司的员工。从底层逻辑来说跟她说按星座去选是差不多的。估计我们选的员工里面有某一种趋同概率，他们靠星座，我靠情商、智商选的。

　　温城辉：我非常不相信星座，曾经有一段时间我很相信星座，我以为我是狮子座。其实有一个女的跟我说你是处女座的，之后我就不相信了，因为很多人黑我，我很伤心。

　　孟兵：星座在某些方面还是很准的，我听过对星座很了解的都比较花心。我非常喜欢物理，但是我是不相信星座的。其实包括我，我对星座没有多少了解，有人问我是什么星座，我说我有一个弟弟，我应该是双子座的，后来证明我跟我弟弟都是双子座。因为我以前也做过编辑的工作，编过这些东西。所以我觉得就跟大家聊一聊，作为一个话题还是不错的，但是我一般不会拿它做一种判断的依据，是这样的。

　　孙宇晨：星座本质，就是我们这些人拿来忽悠比我们年纪大的人。就像制作一堆我们不懂的东西折磨我们。比如说我爸他们那代人，如果我跟他聊天的时候，他经常说，比如说你懂得吃苦，我也懂，我也有吃苦的经历，没有上山下乡的人永远不懂吃苦，我被剥夺了吃苦的权利。比如说有星座这个东西，我们懂，因为我们这代人，不管怎么说听过一些，比我大的，比如说我爸一点都不懂。我就说你不懂，这个星座怎么怎么，给他讲两下，也把他讲蒙了。我个人感觉，这个是星座发挥的主要作用，而且是很好的。

　　以前男女朋友关系谈不下去了，一般的借口说，我父母不同意，我爸妈不同意，现在讲父母不同意，我们都会觉得这个人好封建，这么大年纪了，还父母控制他。现在我们的分手理由一般是星座不对，而且可以侃侃而谈几点，比如说严伯钧这样的，对他三个女朋友的分手原因都是一样的。所以我觉得星座就起到这样的作用。所以信者则信，不信者恒不信。

　　谢佳扬：我是年龄大的被你们编故事忽悠的一帮人。我看到飞机场有星座的时候，比如说我碰上不顺心的，星座说我这个星座这个星期都不顺。这个星期大家都不顺，我就开心了。比如说这个星期有好事了，我也就相信了，我们确实被忽悠了。恰恰在这儿做礼物的人，我们经常说什么星座配什么礼物，包括一些大的品牌有影响力的消费品，包括做一些戒指、项链，都会把星座镶嵌其中，做礼物的就不相信星座，原因是自己是处女座。你是怎么一边卖礼物，一边说不信星座，你今后再宣传的时候，你怎么解释，大家帮忙怎么圆这个说法?

　　温城辉：我们公司做内容的不是我负责，我负责拉钱拉人。

　　谢佳扬：你不能说CEO对做内容不负责。

　　温城辉：我负责，星座这块我不负责，我交给了我的伙伴，我一般做其他的活动。

　　谢佳扬：你不信星座，你信合伙人。

　　孙宇晨：我觉得连不信星座的人CEO都得卖有星座的东西，这就证明星座是对的。

　　高阳：我们这边有三个金牛，他不会吃亏的。

　　关于投资：投资人不赏识我是他丢掉机会

　　谢佳扬：我觉得蛮有意思的。从你们这儿我想到了星座是大家聊的话题，生活中人与人拉近合作的时候都是一个话题可以聊起来。其实你们做的事，看起来是创新，其实很多东西，你们也是被你们的前辈，被这些60后、70后先忽悠了，你们不知不觉模仿的东西，但是你们做出自己的特色。比如说你的黑客马拉松(音译)。我本来不太懂，我今天为了装的懂，或者能跟你沟通，我今天在飞机上就在看这个，我也在学习。你把一些可以做程序编程的人在一起，给他们时间，让他们比赛脱颖而出，某种意义上，他们给你很多内容，在这个平台上，你要的是他给你的。一些投资者搞创业者大赛，他们就是让你们在贡献，他们在决定，哪里有价值，他投到哪里来，做的都是类似的事。我觉得几位都是被投资，都是被看中。能不能跟大家分享分享，很多人投你们，或者社会看中你们，你们是这个群体，从开始得到特别多的关注，赞也特别多，吐槽也特别多，拍砖也特别多。聊的时候中，他们心态特别好，他们说大家关注我们。某种意义上也是这样的，他们有影响力大家才关注他。创业者和投资者的过程中，对投资的希望和渴望，你们选择者，不光是他们选你们，你们也要选他们，你们是怎么考虑的?

　　孟兵：我前几个回答这个问题，我项目更初的时候，在五道口有一个小店，更初受的吐槽特别多，铺天盖地。我之前在腾讯工作完有一天我看到腾讯新闻有一个弹窗，腾讯新闻什么辞职卖肉夹馍浪费资源丢人。我说老东家怎么这样。我大学也一直在创业，创业的过程中，我一直告诉自己，更初就要有一个好的心态，敢于不被别人理解，创业的过程是很孤前几的。我一直坚持下来了，我觉得任何时间，都要相信你自己的选择。包括做项目，不管怎么看，关键是这件事怎么样，一定要看这个人能把它做成什么样，或者说事情本身是无辜的，你能赋予它什么样的价值，创新的格局是什么样的?通过8个月，现在我们已经做到了5家店，明年可能会去硅谷，或者去美国其他地方。包括我们的团队，我们的团队120多个员工都非常的**，包括我们的发展，包括我们的业绩特别的好。我们很少对外讲这些事情。

　　不管别人怎么看待你，怎么说你，关键是有一天，我们相信自己能够实现它，并且用实际的东西。未来它不是说出来的，也不是被别人说出来的，是要用自己的脚走出来。

　　高阳：关于投资这个说法，我认为在创业的过程中，有这种资金和投资的进入，它是一个非常重要的环节，但是可能不是必要的环节。我们这个过程中需要这样一个环节注入，帮助企业助跑。我自己的方法论或者是我自己的做法，以找合伙人的心态找投资，并不是这个人给我钱，我一定要选择他。首先我认为给我钱的这个人，我认为我们是双向选择，他跟我聊得来，尊重我们现在做的事，他可能非常懂我们现在做的事，他相信我们，可能也非常包容我们，现在可能不牛，以后可能做的非常好。我认为要以这样一种心态选择。尤其一个创业公司在早期的时候，有一些时候并不是拿了可能一千万多少钱是重要的。那个时候这个人给你的一部分钱，以及它背后的资源，给你的指导是更重要的，这是我们在找投资过程中。因为我们前段公司也在做新的一轮融资。其实总的来说，我们不是那种投资人一下拍到我脸上，你太牛了，我要投你。我们不是这样的，首先大家看我这个脸就知道了，投资人不会有这样的冲动。但是聊下来，我认为有的人是不懂，他不会投资，他认为你这个退职领域可能太窄，不会去做投资。有的人战略布局，感觉大家聊得来，很快就合作了。对投资这个事不要有太多的焦虑，把你手中的事做好，投资人会主动找上门的。

　　我自己更开始创业的时候，我们不是非常早拿到投资的，现在很多年轻人想创业，创业的前几天就可以找这些人投资。我们首年创业过程中不拿工资。你选择这个做事就要全身心投入，不要留在原来的工作单位。我们在北京，清明节开了会，5月份离职，6月1日到杭州创业。我认为这个过程，我们做了一年之后，我发现我对我刚开始的时候有了一个很大的转变。刚开始创业，我认为可能任何人刚开始创业的时候，尤其是年轻人会有非理性的状态在，会很激动，这个东西一定牛，我们当时差不多。一年之后我们走向人生**，但是我在杭州三个月就蔫了，产生了质疑的过程。但是我们坚持下来，一年之后找到了前几轮融资。我认为你业务做的足够好，后面A轮、B轮融资比天使轮更好拿。天使轮要想到为什么要拿这个钱，拿这个钱干什么，要想清楚。我理解中，钱不是更重要的。其实在整个过程中，钱已经不是稀缺资源了，真正**的人才，真正的**创业者做的事才是稀缺的。现在可以看到大家，我发现投资人比很多创业者都要勤奋。他们现在在北京，晚上就跑道杭州跟创业者见面了。某一种角度来说投资人也是创业者。

　　严伯钧：我讲一个简单粗暴的版本。关于别人是不是吐你槽的问题，正常情况下，你是好项目，而且是很有市场潜力的项目，可能吐槽的人会多过赞的人。如果大家都看到这是非常好的机会，大家早就冲上去了，怎么轮到你在这儿一家一家说呢。我觉得作为一个创业者更基本的素质不能玻璃心，我跟你讲一下这个项目好不好?别人不赞同你就非常伤心。你出来做这个事的时候，你自己相信这个东西，别人跟你说什么东西，可能是一些小问题，从本质上不会影响你这个东西是不是行。我觉得从投资人角度来看，投资人不一定看的比你明白。当你做一个项目的时候，比如说我做特别垂直的时候，他懂音乐还是我懂音乐，明显我比他懂音乐懂得多。他不投你，不赏识你，是他丢失掉了这样的机会，你自己把信心提升到这个层次之后，才能做一个很好的创业者。

　　比如说我自己的经历，IDG投之前，一家特别有情怀的创业公司跟我聊了以后，我没有把我的项目讲清楚，就跟我讲了一堆，过了20分钟我就不讲了，**天就遇到了IDG的李峰，15分钟就把我收了，达成了亲切有好的会晤以及合作。更近发现，之前特别有情怀的公司跑去投了一个非常疑似我们，但是跟我们比差很远的公司。这个东西三十年河东，三十年河西，上和下非常快，创业者要保持特别自信特别稳定的心态，不要在意太多周围非议的眼光。

　　孙宇晨：我为什么接着严伯钧说呢?因为我跟他有同样的遭遇，也是非常有情怀的公司看上了我们，但是把我们说了一顿，也是**天遇到IDG李峰，然后他就投我们了。我们肯定比投资人懂，否则投资人就自己做了。我觉得投资人要非常懂不懂的这一点。李某人知道自己不懂，他经常强调不懂才投的，让我们去做。我经常举一个例子，比如说哥伦布航海为了找中国，因为中国遍地都是黄金。当时西班牙王室给他钱让他去找，王室很相信他。因为王室自己不懂地理，你说哥伦布拿那么钱明天开船跑了到一个小岛过岛主的生活别人也不知道。王室相信哥伦布能把事做好才把钱给他。后来发明了电话的时候，蒋公经常指挥胡宗南打仗，更后导致国民党全军覆没。创业者做的都是很新的事情，犯错误是理所应当的，而且这些错误很有可能转变成另外一个新的机会。

　　比如说哥伦布以找到中国这一点衡量他的职业水准相当不准，因为刚好找反了，找到美洲去了。但是美洲又是新的创业机会。实际对床夜者来说，前几个创业方向是错的，没有做好，这是很重要的，这就是投资界说的，关键的是投人，更好的就是陈欧，网页游戏内置做不了，就做化妆品了。对创业者不能完全过分挫折。陈欧前几项目做失败了以后，但是他的精神还是很重要的

　　张天一：我愿意找有情怀的投资机构，比如说李峰。我们更后找的是徐老师、李峰这样的人。我自己都不懂我的项目，他们也看不懂，他们都表示这个事也不知道有没有出路，有没有前途，但是决定投，我觉得比较靠谱。江湖有一个段子，找徐小平老师把它说哭让他给你钱。徐老师吃了我两碗粉特辣，但是不是我把他说哭了，把我说哭了。他跟我讲这个事多么有情怀，多么靠谱，当时我被他说动了。一般你找投资人，你得说服投资人，但是我感觉我被徐老师打动了。我感觉这个很好，我的几个投资人都是这样的，他看中你这个人，他觉得你这个小事干什么事，这个事不成，下一个事也会成，所以他决定投你，给你很大的自由度。

　　陈桦：徐老师也投过我们，也是挺有情怀。当时我跟徐老师说PPT，他没反应。然后我没辙了，我给他看我的产品，他说这个好玩。那个事虽然没做成，但是还行，一直挺支持我们，也不怎么管我们，这是徐老师的风格了。我觉得找投资人这件事挺有意思，拿恋爱关系做比较的话，男生女生如果很有优势，比如说女生长的漂亮，胸大脑聪明就容易找好男朋友，创业公司也是这样的，数据好，市场好，产品好，自然有很多人追着你，有很多情人。状态好的时候，投资人就跟情人一样围着你考不考虑我。签了以后就发生了微妙关系，原来你是主动，你就没有那么主动，他就有一点主动的感觉。如果你们更后合作成功以后，有点像男女朋友或者盟友，创业过程会很长，可能不会有一个男女朋友，你会有很多个，有很多真正陪你比较久的人，我不管懂不懂这件事，有的投资人懂，有的投资人不懂，从某种程度上，他看好这个大方向，或者认可你这个人。他相信你这个人，他就会陪你走的久，中间就不会给你弄一些乱七八糟的事，我觉得这个是蛮有意思的一件事。

　　温城辉：我前几个投资人是我同学，我高中的时候，觉得学校杂志不好看，我自己办一个杂志，但是需要4千块钱，我找我爸妈他们都疯了。我跟我们团委书记说办文学社，他说不行。我说为什么不行?我说公民有结社权，我一定要做这个事。他不肯，我就跟我班同学借了四千块钱，因为我跟他说，如果我不能还，我每周10块钱，我省几年，以后工作肯定还得起，他就同意了。当时杂志卖的挺好的，高中三年我赚了五千块钱，然后我就画学校明信片，一个学校一万块钱，我做了一百个学校就做了一百万，然后投到我前几个移动互联网项目，我是自己的天使。我们更早不懂互联网，都是付费的，我们更早会做会说话的二维码贴纸。当时也赚了几百万。然后投资人找我，你这个东西不错，我前几次发现有人给我钱。他说给我一百万，我说要不要利息，他说不要。特别的神奇，然后我们做移动互联网项目，参加一个比赛拿了前几名，红杉周总，曾总，他们都在，觉得我挺好的，都说投我，就投了，就做了**笔天使。然后我们就来北京做了礼物说，我们项目刚做出来的时候，红杉的人觉得不错，就和我们签了A轮，一直到现在。更近又有很多投资人找我们做B轮。一路上做好事，的确有很多人追的。

　　谢佳扬：你们每个人不凡，但是都是幸运的。因为还有更多的90后也在创业，但是他们可能到现在还没有找到，没有定位自己的东西。刚才说创业是一种冲动，是一种行为。他们明天可能做起来，但是今天还在探索中，还没有明确的方向。我觉得你们今天是90后，后面还有95后，还有00后，他们也会过来。今天你们忽悠我们，明天你们也会被他们忽悠。大家有什么问题要提问的。

　　提问：你们融资的过程中是先有团队才去融的吗?你们已经遇到那个阶段需要钱才融资，你们的过程对很多创业者来说找钱是有很大的障碍。对自己的产品有很清楚的定位，到底做什么，知道自己找什么样的人做?你们是先有团队还是先有钱?

　　孙宇晨：我个人感觉穷日子有穷日子的过法，富日子有富日子的过法。一开始做什么事一分钱没有也开始做。我回来不是因为有IDG有钱才回国。我本来在美国继续读法学院，我之所以创业就是看这个事情本身。有没有人投我都会做这个事，当然不排除A轮有钱了，比如说以前在民房办公，现在租一个写字楼，为了展示企业形象，没钱也得办公。比如说一开始，没钱的时候，不光创始人，员工都不拿工资。如果完全过穷日子基本不用花什么钱的。只要维持更低的，每日热量摄入值就可以了，维持生命基本体征就可以了。

　　谢佳扬：维持劳动力的简单再生产。

　　严伯钧：我觉得核心团队一定要有，你不可能一个人有一个什么想法找投资人说，投资人时间也比较金贵，我觉得一定要有核心的团队，以及较为完整的想法和大方向。至于先找钱还是先做东西就看你的业务是属于一个什么样的情况。如果你有问题的话，可以找我单前几聊。

　　提问：我也是90后的创业者，我有两家公司，规模都不是很大。我有一个公司员工是70后，80后，有一个公司全是90后。因为我没有工作过，我从学校出来就开始创业，我更大的问题管理这方面的问题，你们也遇到过这样的问题，希望你们给我解答一下?

　　谢佳扬：不同年龄段，管理同龄的或者管理比自己年长的员工怎么管理?

　　高阳：作为创业者人格挺分裂的，尤其是自己做产品。人有的时候表现出来的东西，面对不同的人，可能表述不同的东西，方式语气很多东西都是不一样的。比如说我们做产品的时候，我装扮成妹子，担任我们网站管理员的角色，很多程序员都不知道，那个妹子是什么，直到一年以后还没有发现，后来很多人慢慢知道了，那时候我的角色是分裂的，我用女生的语气，让别人完全认为我是女生，很多程序员都以为那个角色是女生。面对年轻的人跟年长的人，管理的方式也是不太一样的。我的公司员工更为年轻，但是大部分的合作伙伴，包括工作以来80后，或者更年长的前辈居多，处理好这两者关系不太一样。

　　我的员工来我这家公司，可能很大一部分的原因，不是因为我这个公司给他多少钱，是因为喜欢这个事，或者喜欢程序员这个人群才做的。所以说你要教给你员工更多的主动权，年轻人希望被尊重，被包容。我的方法投其所好，尊重他们的做法。年长的人可能有自己的世界观和自己的方法论，这个时候作为一个创业者，对你的公司负责，对做事情的负责，你要非常努力。如果你天天玩，爸妈说你天天不干正事就吐槽，年长的人都会同另外一个角度看你。这个时候创业者还是蛮分裂的。

　　提问：我是60后创业者，我想问一下，你们怎么让有情怀的投资者知道你们?我天天找，都是没情怀的。是他们找你的，还是你找到他们的?

　　谢佳扬：投资者主动找你们的举手。

　　严伯钧：我的经历，我们发的招聘贴，你知道现在的招聘网站有很多投资人在上面潜水，看哪些项目招人，他去看项目，这个挺靠谱的，前后有6个投资人找到我，都是从招聘贴上，拉勾上面，我在拉勾上面看到那个项目，然后就说出来聊一下。

　　提问：我是80后的创业者，我想问一下，你们觉得80后年轻CEO需要具备哪些特质?

　　孙宇晨：我觉得CEO具备的特质，更根本的一点，上能hold得住很大的场面，比如说今天这样的层面，到央行领导汇报。比如说对于我来说，处理一些琐碎的文档，比如说公司没有人，我可以做，甚至没有人倒垃圾，我扔出去倒。接地气和高大上都能做，这是很根本的，你的心态非常平。

　　陈桦：没节操不要脸。有一个梗很好笑，前几创始人才是真正跪舔所有人的人，你要放下所有的偶像包袱，不要把自己当成我是名校毕业，或者我有很好的资源或者背景，不要说我没钱或者没团队。不要怕麻烦别人，就是求别人，不懂就去问，就去学。

　　谢佳扬：非常感谢。今天的论坛贴近90后，很有收获，他们的创业的冲动和他们的情怀，还有刚刚说创业要源自于自己的真爱。小温说为女朋友选礼物开始了自己的事业，他们都是说真话做自己真正想做的事，又表达自己真爱的人。我们未来要做的就是除了关爱他们就是支持他们，爱护他们。我们也希望你们为社会，为我们回馈更多的东西，谢谢大家，今天就到这里，谢谢。

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