作为国际上个人电脑销售排名前几的戴尔公司，其公司除了门店直接式销售pc外，其它更主要的营销方式就是网络营销，据戴尔内部消息，戴尔公司年营业额的40%~~50%来原于戴尔公司的网站，为什么戴尔公司的网络营销如此成功呢？

  戴尔计算机公司于1984年由企业家迈克尔·戴尔创立。迈克尔·戴尔是目前计算机业内任期更长的前几席执行官，他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够更有效和明确地了解客户需求，继而迅速地作出回应。

  这重革命性的举措已经使戴尔公司成为全球**的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。截至2000年1月28日的过去4个财季中，戴尔公司的收益达到270亿美圆，是全球名列**、增长更快的计算机公司，全球有35800名雇员。在美国，戴尔公司是商业用户、政府部门、教育机构个消费者市场名列前几的主要个人计算机供应商。

  戴尔公司设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显然，每一个系统都是根据客户的个别要求量身定制的。

  戴尔公司透过前几创的革命性“直线订购模式”，与大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立直接关系。戴尔公司是前几个向客户提供免费直拨电话技术支持以及**个工作日到场服务的计算机供应商。这些服务形式现在已经成为全球行业的标准。

  戴尔公司与技术开发和**建立的一对一直接关系，为顾客带了更多的好处。直线订购模式使戴尔公司能够提供更佳价值的技术方案：系统配置强大而丰富，性能表现更对是物超所值。同时，也使戴尔公司能以更富竞争力的价格推出更新的相关技术。

  从每天与众多客户的直接洽谈中，戴尔公司掌握了针对客户需要的前几手资料。戴尔公司提供广泛的增值服务，包括安装支持和系统管理，并在技术转换方面为客户提供指导服务。通过DellWare?项目，戴尔公司设计并订制产品以及服务、销售包括外围硬件和计算机软件等在内的广泛产品系列。

  今天，戴尔公司利用互联网进一步推广其直线订购模式，再次处于业内**地位。戴尔在1994年推出了网站。（）,并在1996年加入了电子商务功能，推动商业向互联网方向发展。今天，今天基于微软公司的操作系统，戴尔运营着全球更大规模的互联网商务网站。该网站销售额占公司总收益的40%~~50%。戴尔PowerEdge服务器运作的网址包括80个国家的站点，目前每季度有超过4000万人浏览。客户可以评估多种配置，即时获取报价，得到技术支持，订购一个或多个系统。

  戴尔公司在全球34个国家设有销售办事处，其产品和服务遍及170多个国家和地区。戴尔公司总部位于得克萨斯洲的RoundRock，距奥斯丁不远，戴尔公司还在以下地方设立地区总部：香港，负责亚太地区业务；日本川崎，负责日本市场业务；英国布莱尔内尔（Bracknell）,负责欧洲、中东和非洲的业务。戴尔公司在以下6处地点设有生产全线计算机系统的设施：得克萨斯洲的奥斯丁、田纳西洲的Nashville、巴西的Eldordodosul（美洲）、爱尔兰的利姆里克、马来西亚槟城和中国厦门。

  1988年6月戴尔公司完成了前几次公开募股，在全美证券交易协会再机动报价(Nasdaq)市场系统买卖，普通股代号为DELL。自从戴尔前几次公开募股，公司股票价格已上升了超过400倍。

  戴尔公司作为一个国际性的公司，为更好地满足不同市场需求，在推行网上直销时专门针对不同区域市场推行特定的网上直销，有专门针对我国市场客户提供的直销服务，网站设计时用的是中文而且考虑了中国人的习惯，允许电话联系定货。改变了传统营销的手段和方式，而且在Internet上开展网络营销所具有的价格竞争优势。这些将推动网络营销开创一个划时代的革命性的营销新纪元。

文章出自中国网络营销前几站——牛商网（），

戴尔电脑是这样做网络营销的，一点见解，望见笑。

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