每次和朋友们聊到中国企业网络营销状态,特别是一些大型出口企业,似乎都会引出一番笑话.比如某天看到某大型国有企业的网站更更部放了一个个人的博客的图片链接,而且是一个技术型博客,和该公司业务没有任何关系.我实在是想不通为什么.这其实足以证明一个问题,企业内部根本就没有人管理和利用网站,网站可以说是进行网络营销的基础,地基都没有,更不要说上层建筑了.
    这里要澄清一下网络营销的概念. 很多人,包括接触过的一些企业的老总们,听到网络营销,似乎总觉得是一种不正规的营销方式,的确,大量的垃圾邮件,垃圾网站,垃圾信息,让人联想到的决不会是什么好的东西.我这里说的网络营销指的是通过合理有效的网络推广方式,帮助企业建立长期稳定的网络营销机制,并不断创造效益的营销方法.
    其实网络营销只是多种企业销售方式中的一种,从中国企业的网络营销发展状态来看,基本上还处在萌芽阶段,许多企业甚至没有一个像样的网站.但是为什么现在网络营销被许多人深入研究,但是却很少有中国企业能够让其发挥作用呢?我个人觉得有以下原因:<BR>1.互联网发展的速度远远超过了企业意识形态的发展速度,特别是企业决策层的营销理念.网络是近10年发展的结果,而一些决策层的老旧营销理念却培养了三四十年之久,在加上网络营销刚踏入**时的一些不明智之举导致的负面影响,要**改变观念,需要等到新代决策层出现了.
2.许多大型B2B网站的出现,让许多企业,特别是出口企业尝到了不少甜头.我个人对B2B网站并没有什么偏见,这是正常的商业行为,参与B2B也是企业海外网络营销的一种方式.但是一个网站再大也是有限度的,它所能承载的内容并非是无限的,而且现在这些大型网站借助着高的排名往往占据着搜索引擎排名的首页位置,然而我个人觉得这些信息并非一个搜索者真正需要的内容.如果哪天Google跳个舞,天知道会出现什么情况.经常看到的是某个企业直接把B2B平台提供的分页作为企业的首页,别的不说,这样做对企业品牌的建立是没有任何好处的.
3.大环境:中国社会的销售策略和购买习惯大部分还停留在"眼见为实"的时代