我的人生经历
我从小学很喜欢电脑，对互联网充满了浓厚的兴趣。初二的时候接触了早期电子商务，高中开始帮助一些店家做网站。到了大学，我幸运地学了自己喜欢的计算机系，大学期间，我在忙于学业之余，还利用课余时间搭建运营过团购网、社区等项目，刚刚接触这类事务总感觉自己是一个菜鸟，经历一些挫折之后也慢慢钻模出了一些门道，这让我很有成就感。大学里的生活经历，使我自己积累了丰富的人生阅历。
大四开始在戴尔实习，做了一段时间之后，会发现自己有时如同一个机器的部件，每天重复着相同的事情，这不符合我的个性，我不甘就这么一辈子平平淡淡地过着朝九晚五的生活，我想让自己有一个丰富多彩的生活，我想创业，而且在大学期间就一直有这种打算，趁着年轻，勇敢的尝试，尝尝当老板的滋味。我不想等老的时候后悔说，这一辈子就这么过来了，也没有什么值得纪念与骄傲的。于是，我的创业之路就这样开始了。
我为什么要做茶?
刚开始的时候我也想过很多项目，可是为什么偏偏将目标锁定在茶叶上?很多人都认为喝茶大多数是中老年人的事，我想，是不是能换一种思维方式思考喝茶这一生活习惯，推出一种新概念的茶理念，把茶变的年轻化一点。我就是想让茶叶年轻时尚起来，让年轻人的生活里也能融入茶文化，茶叶要有年轻人气息。有很多朋友知道我创业做茶生意的时候都很惊讶，毕竟能做茶生意的人，都是一些比较有实力有地位的长辈，像我这样的在他们眼里就是小屁孩。我自己也觉得是这样，我如果做传统茶，那就意味着要和那些前辈做竞争，我的经济实力和人脉远远不及他们，那我必然就会失败。所以我就想做一款不一样的茶。我平时也挺喜欢喝茶的，茶能让水变的好喝，对身体也好，是一种健康的饮品。但是茶对现在80后90后来说是一种比较商业比较年长人喝的东西，我觉得已经偏离了茶的本质了。所以我就想把茶回归本质，回归自然，茶就是一种饮品，像花草茶一样，对人体好，健康、自然，不管是年轻人还是老年人，生活中随时随地都能泡上一杯。于是，我的“白驹”茶业就诞生了。
满怀希望的筹备
从确立了目标并着手开始创业卖茶叶以来，我每天就像打了鸡血一样，从采购考察到公司注册，从包装定制到商标申请，从产品定位到宣传设计，每一个环节丝丝相扣，有条不紊，我感觉我的生活有了一种从来没有过的充实和期待。
为了挑选一款性价比合理同时口味又非常棒的好茶，我从全国各地的茶样中，进行审评实验，每一款茶，产地不同，采摘期不同，加工工艺不同，口味都有差异，为了能够精挑细选，我每天都在选茶、喝茶，有时候还拉来好几个朋友帮我一起挑选，结果导致自己失眠，朋友也跟着失眠，更长周期是三天三夜没有睡着。
虽然前期很辛苦，但看着项目一点一滴的在前进，我心里感到很欣慰，所以尽管每天晚上忙到很晚，拖着疲惫不堪的身子回到家，但**天一早醒来，我又浑身充满了力量与希望!项目筹备期，也有一些朋友关注了我的项目，他们有的是做投资的、也有做实业的，也是爱茶之人，对我的产品很是认可，有意投资，但是我自己还是婉言谢更了，主要顾虑一是项目是初期，资金上暂时都是用在产品上，无需大量资金投入;二是我的饮品茶是一个新的概念，传统茶的市场都比较混乱，更别说新概念的茶了，所以这个市场不是很成熟，盈利肯定不是很快，风险也肯定存在，在盈利不理想的情况下，投资人肯定会要求变更规划，做常规食品，也是我不愿意看见的;三是我对自己执行效率的要求是非常高的，在项目初期我觉得就是进度要快，效率要高，先把产品做出来。所以这样的融资隐患不小，于是只好放弃。
惨淡运营的现实
在产品即将出产的时候，我对产品和服务的每一个细节处理都更为严格，比如铁罐在出厂时被挤压扭曲，或标签贴罐时有稍许歪斜，我就立刻当废品处理;我们还为每一罐茶叶配备了一个样包，供顾客试喝，只要顾客觉得不好喝，就可以无条件退货，等等。
我所有做的这一切都是希望能以**的产品和服务展示给用户，希望能得到市场热情的反馈，但这一切都只是我的一厢情愿罢了，理想很美好，现实却十分残酷。
新产品面市几天以来，除了周围朋友的购买以外，基本上都处于无人问津的状态，这样的局面让我一时间不知所措，是我把事情想得太简单了，以为把产品网上上架，就会有人来看，就有人下单，但现实告诉我，这样的做法根本行不通。现在的电商卖家太多了，流量根本到不了自己的店铺。淘宝上搜个茶叶，前100页以内都找不到我的产品，酒香也怕巷子深，就算产品再好，客户都看不到、找不到，怎么能销售出去?
于是我只好从电商平台外部引入流量，从一些相关的QQ群，论坛，贴吧等社区引入流量，发了一些硬广告。在QQ群发广告的时候，结局只有一个，就是被毫不留情地踢出群，甚至有一段时间我被腾讯打上了恶意广告发布者的标签。论坛贴吧也一样，发完立刻被删，甚至被封账号，我专门做过统计，通过这些渠道发广告，发了2个小时，共发了200多次，通过后台统计发现，**引来了2~3个访客，没有一个转化，主要是现在用户对广告很是反感，而且担心网上被欺骗，除非他当时刚好有兴趣，否则他是不会打开看的。 在免费的社区与论坛走不通的情况下，我开始尝试付费推广，首先通过微博付费转发，搜了一些微博大号，花了几十块，转发了一下，**天一看，阅读数虽然有几千个，但是感觉效果并不好，看来是上当了，人家估计用的是僵尸账号。
产品面市已经有一段时间，虽然尝试了多种方法，但依然没有任何起色，家人朋友也一直关心询问发展情况，虽然告诉他们需要一段时间，但自己都不知道需要多久，我对此非常焦虑，但又苦苦找不到有效的改善方法，每天为此苦恼以致无法入睡，甚至对自己都产生了怀疑，怀疑自己是不是错了，就像面对一个黑洞一样，不知道里面是什么，很无助，很迷茫，很无奈，把那段时间形容为人生中更灰暗的时光一点也不为过。 除了压力以外，还要面对不少的质疑，曾经一个人嘲讽我说：什么饮品茶、养生茶，其实就是打着新包装卖传统茶而已。可他不知道的是现在茶叶中添加农药，添加香料，茶叶市场已经太混乱了，当我向那些质疑的人解释饮品茶的概念时，有些人甚至没有耐心去听，现在的消费者受到了太多的伤害与欺骗。一方面是市场的不成熟与质疑，一方面是销售毫无起色，让我手足无措。
创业的生活状态和工作的时候简直有天壤之别，工作时候每天无忧无虑，专心、认真的上好班后，下班了就可以和朋友聚聚，讨论讨论去哪里玩，每天工作也有公司专车接送;创业后，为了省钱，完全回归了苦逼的屌丝生活，每天挤公交，住在郧凹鸽市区的农村郊区，每餐饭都要精打细算，似乎是生活在两个世界中。虽然很苦，也一直亏损，但冥冥之中还是相信自己能扭转乾坤。我是一个自信的人，也很相信自己的能力，我不愿轻易服输，在经历一段时间的沉寂之后，我还是决定要继续坚持下去，转换思路，扭转局面，直到更后一刻!
仔细分析原因
为了调整心态，我一个人出去游玩了几天，给自己放个假。回来后，我开始对项目进行重新规划，从行业现状到项目规划，从产品定位到销售渠道进行了全盘反思。
总结下来，项目没有起色的原因在于以下几点：
1、茶叶行业的大环境鱼龙混杂。毕竟现在是商业化的社会，商家都希望降低成本，提**率的批量出产，所以对于茶农来说保证0色素、0无污染、0添加剂的成本是很高的，而我恰恰是在这种高成本的起点上运作的。我自己也希望把高品质的产品带给消费者，这样带去的不**是商品，更多的是健康。而在淘宝上，茶叶的价格从几块到几千块均不等。而且茶叶行业水就深，要是碰到不懂茶的人，有的茶叶商甚至拿几十元的茶叶冒充几千元的茶叶。
2、经验不足。由于自己都是在互联网上做生意，凭借着自己对互联网的认知和了解程度，就希望可以利用互联网颠覆一个传统的茶行业，同时自己的人脉和经济实力都有限，所以，自己基本上是在把别人走错的路不停地走一遍，产品虽然创新了，但是模式没有创新。
3、推广上没有重点。没有瞄准精选用户，很多人没有喝茶习惯，那么向其推广的效果远远没有向经常喝茶的用户推广效果好。
4、销售渠道过于集中于淘宝。淘宝的前几要印象是产品价格低廉，跟目前产品高品质的特点不符，另外高品质茶的客户群体多集中于商务群体，中年群体，目前线下有机市场空白点比较多，机会比较大，推广上却以线上为主。
改变模式的逆转
经过仔细分析后，我试着完全放弃线上推广，把销售的重心调整到线下，但一开始的转型并没有成功。
初始打算通过中间渠道进行代销和代理的方式进行销售，找了不少茶叶专卖店和茶馆，但一上来全都吃了闭门羹。主要原因是，给中间渠道的利润空间不够，由于白驹茶成本高，售价有时候还跟常规茶看齐，导致利润空间更低，完全满足不了中间渠道的利润要求，要么低价让给中间渠道，但自己会严重亏损，除非提高售价，但提高售价的话，在大环境不乐观的情况下，销售肯定更做不起来。
所以，看来走中间渠道无法行通，只能直接面向个体消费者。如何找到有精准需求的个体用户?更好的地方就是发传单了。而且随着现在微商的兴起，我觉得凭借我对互联网、对电子商务的认知和了解，将微信和线下结合是一种可行的做法，这样就诞生了我一直沿用到现在的微商2.0模式。
通过传单**寻找到的客户，转移到自己微信里，通过微信跟客户先做朋友，做销售一定不能太急功近利，如果我们进行大量的广告和产品的介绍，那客户肯定会反感，哪怕客户本来兴趣购买，也有可能让煮熟的鸭子飞了。所以通过朋友圈，慢慢的让客户潜意识的了解产品，那么客户若有需求了，他也会主动的来联系我们，化被动为主动，因为至少他潜意是凹革已经对我和我的产品十分了解了。
创业过程的总结
我是以外行人的身份进入内行开始创业的，过程之艰辛无法想象。很多人可能在试错的过程中把资金花完就倒下了，或者因为坚持不下去倒下去了，这样的例子在身边创业的朋友圈中不胜枚举。
虽然我之前没有任何茶行业经验，一路走来，犯了不少错误，但是心态非常重要，创业后，压力非常大，尤其在长期没有任何收入的情况下，人会变得异常焦虑，迷茫和沮丧，是非常考验人的毅力，除非你有强大的抗压力，否则很可能因为看不到前景，就坚持不下去放弃了，好在自己是个轻易不服输的人，才一路坚持下去。
还有遇到瓶颈遇到问题，要及时调整，没有人一开始就能走对路。当然还要放下面子，为了生存，不要不好意思，不要以为发传单很丢人，发传单也是一个高技术含量的活，你的一举一动能引起别人兴趣吗?你的眼睛够尖，能及时发现潜在客户吗?不要小瞧任何一个工作，做到更致**，都能成功。
更后就是要不断学习新知识，不断拓宽自己的眼界，若我自己对微商对互联网不了解，我估计您现在就看不到我写的这篇文章了。所以要终身学习，学习真的很重要。
以上是我创业路上的经历，欢迎朋友们和我交流创业路上的心得与经验，微信：zcxmg_，如果文章给了你力量，请帮忙关注一下白驹茶业官方微博：白驹茶业(/BaiJuChaYe)，谢谢。
