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利用“电子书推广”B2B行业网站的更招
日期:2014-12-09 作者:admin 来源: 浏览次数:0 网友评论 0

企业网站推广1

  本文节选自《B2B行业门户网站推广实战秘籍》第 5 章 第 4 节电子书推广的方法常常是很多做咨询报告的企业常用的方法,但是很久前就已经应用到网站的推广中,比如阿里巴巴很就前就推出了:《外贸网络营销手册》,目的就是为了教育大家要通过网络做外贸,同时很显然是为了推广《中国供应商》。利用电子书做推广,如果书做的好,可以实现很好的病毒营销效果。
  对于B2B行业门户网站,我们本身团队很少有精通行业的技术、营销、管理的人才,但是我们有资源。网络的浏览方式,展现方式,对精华信息,尤其是对于技术、营销、管理等知识,本身不会随着时间的变化,能有多大的改变,至少大部分的文章,3年左右的价值是有的。而且经常上您网的人,一般只会看更新的文章,很少去搜索以前的精华内容,还有,由于大部分用户比较忙,很难有耐心和时间去寻找好的文章,所以电子书的制作是为了节省用户的时间,把用户更关注的、更精华的内容通过编辑呈现在给读者。
  鉴于这个需求,我们采用电子期刊的方式,把文章配上插图,挑选精华的文章,更加利于阅读,采用更新的电子期刊制作技术,按照每年1期,或者每年2期,建议不要做成月刊,一则太花时间,二则网站没有太多的精华内容,很难做出更精华的期刊。如果做的好,肯定会获得大家的互相传播,实现对网站低成本的病毒式推广,下面来详细加以介绍:
  1、 B2B行业网站怎样制作电子书
  关于行业网站怎样制作电子书,说的简单点,非常容易,就是把网站的内容经过挑选,重新编辑,排版,配上漂亮的插图,用电子书制作软件,就可以制作电子期刊了。但是我们做一件事,首先要想到对我们有什么好处,对B2B行业网站,无非就是鼓励大家通过网络来接单,推广我们的收费服务;另外一个就是B2B行业门户网站的特色,就是B2B行业网站有许多技术、营销、管理知识,我们把这些知识集合起来,既能给用户提供知识,还能推广网站,提升网站的品牌效应。下面来详细介绍如何制作这两种类型的电子期刊。
  (1) 辅导大家通过网络来做营销推广
  这个典型的例子就是《外贸网络营销手册》,在这个例子里,不能主要推广收费服务,而应该主要提供一个知识,教育消费者,远比强制消费者去购买来的更加有效,更加利于网站的长远发展,一个行业网站,分上中下游,我们应该选择群体更大的一个企业群为目标来出电子期刊。比如制作一个某某企业网络接单完全手册,在这个电子书里,我们主要讲网络营销的各种方法,引导这个群体重视网络,怎样提高对网络的认识,在里面用一个章节介绍B2B行业网站收费服务即可。
  (2) 提供来自用户的行业精华文章
  制作电子书,需要B2B行业网站具有人气很火的技术论坛、博客、空间等社区栏目,社区里有很多精华的文章,这个作为电子书能否做出来,或者说能否受用户欢迎的主要条件。
  采取的方法非常简单,电子书里的大部分用户来自网站的用户,由编辑挑选一部分精华文章,并挑选部分精华的评论,每个文章配上作者的图片、联系方式,对博客作者是一个很大的宣传,在向一些用户提供精华知识的同时,又会鼓励用户来网上的博客去继续贡献精华文章,所谓网刊互动,在电子期刊上也是成立的,因为电子期刊的阅读者还是要经常上网的,至少要经常用电脑。
  创新点就是这些文章都是来自用户的,比生硬的无作者照片、联系方式的技术文章更受用户的欢迎,比来自大学科研院所的文章更受企业一线职员的欢迎,因为这些知识、问题都是工作中可能会遇到的问题。这个就是所谓的来自用户,回馈用户,形成一个良性循环。
  2、 通过那些渠道推广电子书
  推广渠道主要有三个,前几个就是B2B行业门户网站内部推广,**个就是同行的网站、电子书下载站等其它站外推广,第三个就是QQ、阿里旺旺等及时通讯工具。通过这几个渠道推广出去,如果书很好,就能获得病毒式的传播,用更短的时间,更低的成本将网站打出知名度。
  (1) 利用B2B行业网站自己的平台
  专门做一个下载自己制作的电子书的专题,吸引大家来下载电子书,如果大家的文章想进入电子书,则必须要申请网站的会员,发布文章,你的文章就有机会进入电子书(同时也对电子书的封面进行招商,封面、封底都可以进行招商)。
  在网站相关页面,利用很多闲置的广告位,推广电子书,将电子书的广告以图片广告、文字广告、文章宣传报道的方式,全面的植入网站,吸引大家去下载,推广电子书。
  同时大家可能会觉得这样会降低大家访问网站的热情,大可不必担心,因为电子书是一年出一次,大家看到的,都是前一年的信息,为了看更新的信息,还是必须要访问网站,实际我们提供的**是一个阅读方式的改变,将知识二次利用。
  (2) 通过同行网站、电子书下载站
  到同行网站去发一个网址,推广我们网站,网站管理员会K我们,但是如果我们以一个行业普通用户的身份去向大家推荐电子书,我相信管理员不会反感的。可以去发一个新的帖子,也可以直接跟帖,到上中下游网站去发布,效果一定会非常好,注意加很多比较吸引眼球的词语,这个非常重要。
  寻找各大电子书下载站,将电子书提交上去,为病毒传播提供更多的入口。
  (3) 通过各种即时通讯工具下载
  变换各种身份,成为行业几十、上百个QQ群的成员,群空间、群共享里上传电子书,让大家下载。开通群邮件的,则通过群邮件发送这个电子书,记得一定要符合邮件营销的规范,无论标题还是内容都要取的很好,还可以不定期的直接在群聊天对话框里发布。
  在选择及时通讯工具的时候,仍然是以QQ、QQ群为主,阿里旺旺、MSN为辅,前者要作为更主要的推广渠道,重点推广。
  3、 通过电子书推广网站
  通过电子书的发行,能推广网站的服务,比如:吸引大家成为网站的收费会员,或吸引大家来网站注册,或就对网站的品牌进行推广,提高网站的品牌知名度等。
  要能达到这些效果,主要关键在于我们能否制作一本好的电子书,以及在电子书的内容前面、内容中间、内容后面,都不要忘记推广自己的网站,更后实现推广的效果。

利用“电子书推广”B2B行业网站的更招,希望能与大家多多交流,谢谢!

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