到了贺岁档,一些熟悉的面孔开始在不同的荧幕上各种排列组合:黄晓明,佟大为,周迅,佟大为,周迅,黄晓明……有没有傻傻分不清楚?
简单解释一下就是,黄晓明+佟大为=《太平轮》,佟大为+周迅=《我的早更女友》,黄晓明+周迅=《撒娇女人更好命》。
11 月 27 日,黄晓明推出了 5000 套“吃货套票”,售价 48 元,半天之内**。套票打出的口号是“撒娇赢爱情,吃货享太平”,包括他主演的《太平轮(上)》和《撒娇女人更好命》电影票各一张,外加持票根在黄晓明投资的奶昔店和火锅店享受优惠。
12 月 2 日,佟大为又推出 3000 套“暖男套票”,包括《太平轮(上)》和《我的早更女友》,路线是“治愈爱,找暖男;看大片,请上船”。可能是因为平均每场 19 元的价格实在太白菜,佟大为的套票仅 14 分钟就**一空。
卖个人套票,这种营销方式的鼻祖其实是黄渤──也不过就是今年十一黄金周的事:三部电影《心花路放》《亲爱的》《痞子英雄 2》同时上映。黄渤本来很犯愁,手心手背都是肉,宣传的时候都不知该说哪部更值得看。过生日时他开玩笑,干脆弄个黄渤套票得了。这样一来,竞争关系就变成了共赢关系。但是这对于院线来说并不是赚钱的好事,因此黄渤自掏腰包请观众半价观影,三部新片捆绑只需 75 元。3333 套“黄渤套票”一天之内**。
有资深电影营销人士表示,黄渤能牵头来做套票是件特别好的事情。“每个电影都有自己的片方,即便想做套票,因各自利益,无法迈出这一步。这时候,艺人站出来,通过票务网站来完成这件事情,真的是让大家都满意。”
而现在你看到的黄晓明套票,更像是策划好的营销。在线购票网站格瓦拉的副总裁顾莹告诉《好奇心日报》,这次黄晓明和佟大为的套票营销是由格瓦拉牵头的,片方也很配合,成本由格瓦拉、艺人、片方几方面一起承担。一部影片在格瓦拉的正常销量是十万张起的,优惠套票只占其中的几千张,所以产生的成本在可控的范围内,而达到的宣传效果是超值的。
“贺岁档是观影热情更高的时候,我们希望打造贺岁档‘明星陪你看电影’的概念,推出套票的同时外加一些副产品、周边,形成互动,为用户提供附加值。
有人开玩笑说,买了黄晓明套票和佟大为套票,就等于免费获赠周迅套票──有分析称,之所以没有“周迅套票”,是因为男艺人的票房号召力比女艺人大,所以宣传时将重点放在诸位男星上。但格瓦拉表示,主要是由于时间所限,没有来得及和所有艺人接洽,并非是选择性的“重男轻女”。