宁波的网络公司有几百家，业务员也是数不胜数，网站建设的业务员每天都要和各种客户打交道，那么怎样才能做好建站业务员这份工作呢？通过精心的总结，有了一点认识，在这里跟大家讨论下。

    当我们接触一个客户的时候，前几选更基本的就是要清晰客户的需求，比如，客户是前几次做网站，还是要对网站进行改版，或者是要对网站进行重新设计。如果是前几次做网站的话，那么客户往往是没有如何资源的，因此，我们要更加具体的跟客户说明操作的流程。如果是网站改版的话，这类型的客户往往是对网站的设计有比较高的要求，因而才有此需求，所以我们应该对这些进行详细的了解分析。

宁波网络公司业务员要懂得的一些业务知识：

    1、帮助客户寻找参考网站，可以在自己公司的案例中找，或者到其他网站参考。有了参考网站之后，往往跟客户之间的沟通会更加容易。

    2、列出一个初步的设计方案，虽然业务员对于网站建设的技术没有要求，但是一个专业的业务员应该在客户面前也要变现得专业，这样才能够吸引到客户进行合作。可以向客户讲述目前的网站流行风格，而后配合客户行业的特性，加以说明。

    3、域名和空间对于网站的优势，一般网站建设公司是有赠送空间和域名的，业务员不妨想客户讲述公司优质域名和空间的优势，但是已经拥有空间域名的客户就不需要了。

    4、讲解搜索引擎优化的作用，一般企业做网站都是冲着搜索引擎优化来的，排名有多少，业务有多少，企业都想拥有一个营销型的网站。业务员不妨通过向客户讲解营销型网站是怎样做的，依靠这一块来吸引客户。

以上几点是一个网络公司的业务员在准备谈业务时所需具备的一些基本知识，有了这样的前述准备，对于和客户的交流时非常方便的，也能更好的得到客户的信任，为客户做好相应的服务。

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