中小企业在用关键字做网络推广的工作中注意一下九点：

  诀窍一：超出竞争对手的关键词

  你要把注意力放在超出竞争对手上，哪些有贸易价值的词，他们错过了？也许你不能一次想出所有的延伸，但你必定要会发明竞争对手从来没用过的可能具有高转化率的词或短语，这会给你很大的成绩感。在做这些延伸时，先不要考虑流量标题，不要往猜测是否有人会用。

  首先，认真调查竞争对手已经应用的竞价关键词，以及竞争对手网站重点夸张的关键词。后者通常可以在网站首页或频道页的标题、meta 标签找到。对手器重的关键词你也要器重，除非你已测试过认为他们是错的。

  其次，不能假设竞争对手已经做好了作业，要信任他们必定有未发明的好关键词。最典范的例如：1）增加限制性用语，如地区名等，例如深圳XXX；2）增加目标性用语，例如XXX批发、XXX价格；3）不够专业的说法或调换性说法，例如打错字、口头说法等；4）短语，例如如何XXX、怎样XXX。

  不要过于依附百度供给的相干关键词推荐，那些是基于词汇分析的，仅仅靠他们你不可能发明客户会怎么检索。

  诀窍二：自然流量关键词不要竞价

  不要过于器重你的网站已经获得的自然流量，由于它确定是不完善的，很多高相干度的引擎检索并没有来到你的站点，因此你也不可能发明他们。很多文章过于夸张流量统计分析的作用，疏忽了当前流量的不完善，而我们本来就是要突破现有的流量。

  流量分析的最重要意义之一，是找到那些已经已经在检索成果排前列地位，确定可以获得自然流量的关键词或短语，这些词就不需要再做竞价广告了。

  诀窍三：检查每个关键词的效益

  给你的网站每个页面，加上适当的贸易统计代码。这里推荐的是http://www.shangzhu.com/和http://www.nsw88.com。在进行竞价投资回报率分析时，他们比常用的cnzz、51.lz、51sun等有用得多。

  对你的关键词列表，分批进行竞价测试。为了防止浪费，你可以在测试阶段严格限制天天的预算。在测试时：

  首先要关注的是转化率，你可以先指定一个页面（例如接洽页、注册页、购置页）作为你的目标页，分析哪些关键词带来的引擎流量，访客会在浏览后跑到你的目标页往。这些关键词就是最有价值的关键词，即使他们的流量并不高。百度竞价是按点击付费，没有点击并不花钱，因此即使流量不高的关键词，只要能够有好的转化率，照样是非常值得做的，哪怕一天只带来一个点击。

  其次要关注的是二跳率或退出率。这两个词关注的内容差未几，就是从某个关键词来的访客，是否还会查看其他网页，还是打开检索到的那个链接就走人了。假如某个关键词来的访客大部分对网站其他内容不感爱好，那么这个关键词可能是非常低效的，大部分钱都浪费了。这种情况通常产生在笼罩面比拟广的关键词，例如激光。对于这类关键词，一般我们不主意你往做，由于投进产出比很低。

  一旦测试明白，就把低转化率和低二跳率的的低价关键词从你的竞价排名列表里往掉吧。或者只给他们极低的价格，等竞争对手的预算花完了你才上。

  尤其值得注意的是，做竞价测试时：1）必定要选择不要百度的智能匹配、google的内容同盟，保证是纯粹的检索流量；2）注意百度和google都有明显的讹诈性点击（同一个词在自然检索第一位和竞价第一位得到的流量有很大差别，就可以证实这一点），在进行分析时要避开这种点击的误导。

  诀窍四：高竞争词不要硬拼，要打时间差、地位差

  你要特别关注竞争者的预算情况。检查一天里每个时段的竞价排名情况。假如你发明竞争对手天天比拟早的时候就花完了预算，按你就发了。可以先不跟竞争对手拼高价，而是当竞争对手耗费完当天预算退出当天排名后，立即调剂价格，用较低本钱获得好的排名。这种方法避开跟竞争对手的正面耗费战，又不需要耗费多少额外本钱，只要有个人经常盯着价格就可以了。这个人可以是文员，可以是老大妈。这点人力本钱是划算的。

  高竞争词，第一位的价格往往比第2、第3位高一大截，原因是大批做竞价排名的企业缺乏对引擎竞价技巧的熟悉，定价比拟盲目。通过搜索关键词来寻找网站的访客可以分为两种人，1）准备花费、交易的，2）仅仅是寻找信息看完就算的。这两种访客具有不一样的行动特点，前者由于利益所系，比拟偏向于不只看一个网站，连点几个检索成果的可能性很大。对于高竞价词，你不必定要抢第一位，前3位都是不错的。假如第一页的价格都很高，你做不起，你就尽量要第10位，常有人会点了前4位后，就往点最后一位。

 诀窍五：网页描写要明白你的产品和服务

  为了避免无关访客误点浪费你的钱，在竞价关键词的网页描写那里，你的文字要写得很明白，尽量避免让访客误点。

  诀窍六：着陆页设计要根据访客特点

  着陆页就是拜访者点击引擎搜索成果的链接时，往到的页面。很多文章夸张企业不要用首页做为着陆页，而是集中到产品，以避免对拜访者的干扰。

  我的见解是不能一概而论，要看什么类型的访客。对于企业型拜访者，假如是常见的产品，访客来到网站后，可能会认真研究你的企业信息，这时企业的信任度比产品也许更重要；假如是比拟不常见、他不熟悉的产品，可能会集中研究产品，然后就跟你接洽。对于个人型拜访者，特别是激动型电子商务，产品描写非常重要，然后是与退货、服务、资质有关的信息，这些信息最好集中，令拜访者在最小翻页下就产生购置激动和信任。

  诀窍七：低竞争关键词，逐步用SEO优化调换竞价排名

  低竞争度、有较高流量的高贸易价值关键词，可以先用竞价排名获得流量，同时想法对这些词进行优化。由于竞争度低，这些词很轻易被优化上往，优化上往后就可以结束竞价排名，从而节俭本钱。

  这种低竞争度的关键词可能很多，全部在首页优化并不现实。除了最重要的低竞争、高贸易价值关键词在首页进行优化外，其他可以用频道、专题甚至单页的情势进行优化。优化要寻找好的引擎优化服务者，以搜索引擎友爱性为第一原则，避免做过火受到引擎处分。假如你没有熟悉好的优化服务商，可以请何田为你先容

  诀窍八：相干文章越多越好，更多收录、更多自然流量

  企业站并非仅仅缭绕自己的公司、产品和服务就好，从获得引擎流量的角度，何田强烈建议企业网站建立行业动态、相干知识等栏目，持续收录内容相干性高的文章。

  这有两个利益：1。引擎感到你经常更新，给你更好的排名权重；2。大批文章被收录后，自然会获得一些业务相干性强的引擎自然流量。一些低竞争、高贸易价值的关键词或短语获得较好的引擎自然排名，从而你就节俭了引擎竞价的本钱。

  值得注意的是，建立的频道和收录的内容必定要跟你的业务有高相干性，避免引擎感到你的网站内容疏散，从而下降了专业权重。

  诀窍九：多做几个同盟站，搜索引擎占位

  缭绕你的业务，从不同角度多做几个站点，各自拥有独立域名。这些站点既可以以你公司的名义呈现，例如你已经有一个缭绕公司和产品的站，就可以再做一个缭绕客户沟通的站或者做一个企业博客（推荐应用“商脉通”），或者做一个缭绕相干产品知识的站；这些站点也可以不以你公司名义呈现，缭绕行业动态或行业知识来做站。你尤其需要注意竞争对手的网站包含什么内容，想法笼罩这些内容。这些同盟站点，你可以放心肠请人帮你优化（方法极端一点也没关系），以及大批增加内容获得更多收录、更多自然流量。然后，在你的同盟站里，参加你主站的广告，或者在文章里进行链接、推荐。

  这个方法暂且称之为“引擎占位”，你可以截取更多的检索流量到自己的站点，同时也禁止了拜访者通过检索流向竞争对手。

  花点时间花点小钱找个对业务和网络营销都比拟熟悉的人专门来负责这方面的工作，有后果后你就知道这是否值得。说到底，有人往履行这些才是是最重要的。

  文章出自中国网络营销启航站——牛商网（www.nsw88.com），转载请注明出处。