“八仙过海”抢滩国内市场
沃菲尔德的效应
12月20日，沃菲尔德北京菲时特公司传来喜讯：沃菲尔德北京菲时特家居生活馆自7月25日开业以来，已开张37家分店，实现销售产值3000多万元。年底前，50家沃菲尔德分店将覆盖北京市所有区。新年元旦，沃菲尔德首次进军山东市场的济南、青岛分店将开业。明年5月，沃菲尔德将进驻西安。“我有信心用三到五年时间，让沃菲尔德分店开遍全国，实现销售产值100个亿！”董事长张汉学说。
沃菲尔德北京菲时特家居生活馆是玉环政府引导，将水暖阀门产品以“玉环制造”的整体区域品牌、统一营销方式推出的国内市场第一个营销平台。“沃菲尔德”这个名字分别取自“沃兹”、“菲时特”、“欣尔利”、“永德信”4家玉环知名企业。
这是玉环水暖阀门自金融危机以来最令人振奋的消息。100个亿，对水暖阀门来说，意味着目前这个产业的半壁江山！2007年，作为县域经济中的第二大支柱产业，水暖阀门创下了180亿元的年产值，年外贸出口增幅均超过30%。
2008年10月份，玉环水暖阀门遭遇金融危机寒流，当年产品销售同比下降5.3%。2009年上半年，水暖阀门陷入危机的最深谷，外贸出口降幅超过40%。下半年起暖回春，到10月底，同比降幅仍达10.12%。
水暖阀门产业外向度达到50%以上，在全球金融危机的大背景下，有此一劫并不意外。但摆在政府面前的难题是：在企业因循于贴牌生产这种简单方便的外贸规则时，如何引导他们迈出另一条短腿，学会开拓国内市场。
北京市丰台区十里河建材一条街，华北最大的建材市场，沃菲尔德在这儿拥有一个面积为400平方米的展示中心，客商在这儿可以一站式购齐来自玉环菲时特、永德信、雅迪水暖等16家名优企业的三大系列、100多种水暖阀门卫浴产品。
但这儿只是沃菲尔德的一个前台。沃菲尔德的内功在于，它具备一个直接面向终端消费者的进小区消费模式。麾下的100多人销售团队、2000多个销售网点移身社区，1000多名技术娴熟的水道管工24小时奔走于北京的胡同里弄，提供第一时间的安装与维修服务。“这在目前国内建材市场，尚无人能做到。”张汉学说。
刚刚成立四个月的沃菲尔德显示了极强的整合能力。北京地区散布着上千个玉环水暖阀门产品经销商，但是他们大多低、小、散、弱。当沃菲尔德成立，他们中的有志者纷纷寻求加盟。而沃菲尔德的门槛并不容易迈过：加盟店营业面积必须在100平方米以上，年销售额达到300万元以上；统一装修，统一配货，统一价格。
12月7日，沃菲尔德的第37家北京分店在朝阳区开业。年底前，沃菲尔德北京分店总数将达到50家。同步地，沃菲尔德招收培训了50名导购员，驻店监控售价。沃菲尔德要确保消费者在任何一家分店都能以相同的价格买到相同的产品和服务。
当沃菲尔德将玉环水暖阀门以全新的姿态推向市场时，其将销售渠道与制造企业联姻的模式，更吸引了玉环众多企业的目光。“几个月来，许多玉环规模以上企业都找过我，表达合作的意愿。”张汉学说。
菲时特的谋局
2009年5月，上海新国际博览中心，上海卫浴展。来来往往的全球采购商诧异地发现，当他们穿行展馆的两条主通道，事实上是穿梭于玉环菲时特水暖阀门铺天盖地的品牌形象中，视线所及处，菲时特从软管到卫浴的上千种产品精心陈展，琳琅满目。
这是国内卫浴行业最大的专业展上，本届最大的一个参展摊位。近200万元精心打造的500多平方米展区，横跨展馆两条主通道。来自全球的菲时特经销商就在这儿参观新产品，集中采购、洽谈。“菲时特的战略目标是做这个行业的老大，那我就要给市场相应的信号。”菲时特集团股份有限公司董事长陈建新说。
菲时特的品牌战略，早在2004年菲时特集团诞生之初就已铺展。陈建新随身携带足有10厘米厚的《菲时特营销手册》，辗转全国游说经销商代理销售菲时特。那时，玉环水暖阀门正是外贸风生水起的黄金时期，人们争相掘金国际代工市场，抽身退出游戏规则混乱的国内市场。
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