电子商务九惑-闭幕写了9条。算是死里逃生。再写一条就十面埋伏了呵呵。

电子商务九惑 -1

有了品牌就不用采购流量了真的么？那为什么到今天亚马逊还是谷歌搜索在美国最大广告客户？互联网可省去守旧渠道本钱”互联网流量采购老本就是渠道本钱。有人说。

互联网可以或许把1000倍于传统渠道的商品提醒给顾客。把亚马逊的广告费用来开店，李树斌回复：异样的本钱。估计做不成一个20亿美金/年的零售公司。

市场用度30亿刀，刘爽回复：AMZN15年销售额1022亿刀。平匀不到3%创业渠道本钱是几多？守旧市场老本又是几多？沃尔玛是创业零售企业老本控制相当好的费用率是19%AMZN18%包含技术投入AMZN销售额是沃尔玛的5%B2C垂老比传统的垂老小很多，老本却控制的更好

电子商务九惑-2

实际上以今天电子商务的范围，销售量大就可以或许抬高采购价钱”1总体销售量大不等于单个商品销售量大。和守旧渠道比拟，单品采购量上，没有任何优势可言；2采购本钱的缩短也是边界效应递减，洽购1个和1000个老本差不少，1000和10000分歧或就不大了

销售额大就是可以或许抬高采购价钱，李树斌回复：电子商务要从聚焦开始。这是亘古稳定的情理。采购本钱的边界效应的确在递减，但是总和在不断扩张。京东把采购价格下降0.5%就已经很可观了

电子商务九惑-3

所以胜利的环节是快捷的物流”用户都想快，用户都想更快获得商品。但问题是甘愿答应为“快”买单么？10年前就有个公司叫做“e国1小时”开初消散了

如果能做到比别人快又尽可能的少增加你运营本钱，李树斌回复：用户不愿意为“快”买单。那就是单干力

电子商务九惑-4

从此可以或许卖贵的东西给他用户的价格痴钝度恰恰是最难改变的器材，便宜可以或许帮我获取用户。这是由他经济状态，价值观与长久生活生计习惯决意的便宜可以或许帮你遴选价格最敏感的一群用户，永远无法转变他

李树斌回复：不是一切的东西都是标准化并且价格通明的产物。

电子商务九惑-5

正如所有壁垒都有时效性，有全世界起头进的堆栈”货仓体系是15年前亚马逊创造的技术壁垒。昨天它已经不复存在大家都可以或许用合理的老本与时辰建立起同样的体系。

货仓体系的效率仍旧是电子商务公司合作的关键成分之一李树斌回复：就目前来讲。

现在都没有同行追的上，刘爽回复：这话让AMZN人看到会笑出来的呵呵。AMZN库。不是面积自动化之类的那么简略。

电子商务九惑-6

所以没有库存危险”羊毛出在羊身上，库存都可以或许退给供应商。提供商也会算小账，已经把库存风险加到报价里了

所以没有库存危险”这句话本身没错，李树斌回复：库存都可以或许退给供应商。有的企业甘愿答应为多获得5%毛利囤货，有的企业即使损失掉10%也不愿意自己做库存。关键看你资金流转环境。

电子商务九惑-7

别人不能复制”推荐引擎的效率重要由积累的数据量与可供选择的产品多样性决意，有最先进的商品推荐引擎。算法都大同小异。

发生的代价的绝对值会相差万倍。amazon那几十个数学博士如果能让amazon比别人提高1%转化率，李树斌回复：体量不同。能够在中国再投资一个京东。

您真觉得LIGHTINTHEBOX关联推荐和AMZN大同小异么？看来AMZN那几十个数学博士该去死了拿那么高薪做好几年做出一个“大同小异”刘爽回复：呵呵。

电子商务九惑-8

运营老本会因为规模扩大而摊薄这是一个理想状态，因为规模效应。现实中，销售量每前进一个数量级，运营错乱度会成指数提高，体系的熵会持续膨胀，当然边界老本会下降，但新的固定老本与各种误差老本会不降反升。

过了临界点，李树斌回复：这是一个 A字型的纪律。还是会降下来。

尔后告知我哪里涨了涨了几多？刘爽回复：去看看AMZN财报吧。

电子商务九惑-9

用户价格迟钝，低毛利是抉择的策略”究竟是商品同质化。贬价就离你而去。比市场价格低而导致别人追随，叫价格战；比市场价格高而让别人跟随，那才叫定价权。电子商务到今天为止，没有任何定价权。

比市场价格高而让别人跟随，李树斌回复：价格战是人性形成的产品和服务相同。应该叫神话。若是你卖的标准产物，低毛利是必须抉择的策略”

这是个老本和效率问题，刘爽回复：低毛利不=低净利。低毛利的情况下净利和线下零售企业相同甚至更高，美国大部分B2C都做的别的，AMZN就是靠低价起家的净利和股价可不低。当然有人会BBAMZN有商业服务玩高科技，但用一句美国B2C同业的话来回应：别看AMZN有若干好多新模式，真正养家的永久是自己卖东西。