首先建立一个自己的公司主页，把企业先容做上往，最好中、英文的。还有产品，最好有照片，规格，编号，产品尺度，越细越好，对于价格比拟浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有处所发，中断性、持续性，具有韧劲，持续半年，每个一个星期发一次。先容要表明你的产品特点，规格，供货量。现在你应当是可以守株待兔了。
进一步的工作是主动出击。编写一个简短的先容，包含企业特点，产品先容等加上接洽方法，向先前统计过的埋伏买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行接洽。通知你的存在，先容你自己和企业，并明白表明你盼看向他们销售你的产品。请求勇敢和礼貌，大慷慨方。应当说这一步要走出往，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感到客户，懂得客户，凝听客户，说服客户。和客户做朋友。
我想这是做业务或做贸易都应当有的基础功吧。盼看大家能够施展自己的特点，多交换、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献。
首先，作为一名业务职员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当懂得自己的特点。这包含自己公司主业，强项，产品特点、特点，技巧上风，产品尺度，价格，包装，生产才能等等，同时还应当懂得自己的大客户。我称这个叫打基础。假如一名业务职员都不能很好的先容自己企业的产品，先容自己服务的特点，那么你很难立即在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的”必先利其器“。
其次，可以通过网络搜集材料。通过相干的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包含客户名称，产品名称，规格，价格，产品特点接洽方法都做一个记录。有些人会说，客户未几呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一***，业务职员自己尽可能的搜集自己相干的产品企业。曾经有一家德国公司请求业务每人天天打100个以上拜访电话并进行记录，可能目标是建立业务职员对市场的懂得耐磨焊条。
现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的熟悉，同时对你的销售市场也有了一点感性熟悉，知道了哪些人在生产，哪些人在购置或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和接洽人了。这时，要做的工作是分析和比拟。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有上风，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变更和多元的处所。大家不要小看这个比拟工作，这也是再次的熟悉自己的产品，熟悉自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购置你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的熟悉和把握。准确、快速、简捷地表达产品特点是业务职员必需做到和具备的才能。
盼看对朋友有所帮助，祝你好运
